Čovek od akcije je uvek vredan

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 15:59

Kora univerziteta ne garantuje uspeh u životu. Da biste postali traženi majstor i pronašli klijente u savremenom informatičkom svijetu nije potrebno visoko obrazovanje. Ako se trudite da ono što radite uvijek radite s najvišim kvalitetom, rezultat neće dugo čekati.

Poslovi plavih ovratnika postepeno gube svoj marginalni status. Ako je prije šest godina samo 10% maturanata upisivalo tehničke škole i fakultete, a 80% jurišalo na fakultete, onda će ove godine, prema Superjobu, 23% školaraca ići u srednje, a 48% više.

Osim toga, neki fakultetski diplomci se naknadno prekvalifikuju u stolare, shvatajući da ručni rad može donijeti više zadovoljstva i novca. Dakle, prosječna plata u Moskvi sada iznosi oko 66 hiljada rubalja. Ali vodoinstalateri, električari ili automehaničari koji primaju privatne narudžbe mogu zaraditi 100.000 dolara ili više. Selo je pronašlo takve radnike i naučilo kako uspevaju da zarade toliko i koliko za to moraju da rade.

Ruslan Sedykh, vodoinstalater-instalater

„Nakon skoro četiri godine rada, shvatio sam da ne želim više da nosim odelo, ne želim da se bavim ovim istim poslom,

ali želim da stvaram i da budem slobodan"

Na institutu sam diplomirao mikrosistemsko inženjerstvo. Nakon što je diplomirao na institutu, ostao je da radi u istraživačkom institutu, gdje je obavljao pripravnički staž i radio diplomski projekat. Tamo je bilo zanimljivo raditi, ali prihodi i stalna komunikacija sa penzionerima doveli su me u depresiju. U to vrijeme sam se zanimao za posao gdje se može dobro zaraditi dovoljno brzo. Tada sam pomislio da je jedini način da postanem menadžer prodaje. Nakon nekoliko mjeseci potrage, zaposlila me firma koja se bavila prodajom bankarske opreme. I uprkos činjenici da svi kažu da je biti menadžer sranje, meni se to jako dopalo. Odmah sam naučio kako je strukturirana prodaja, šta tražiti, kako komunicirati s klijentom itd.

Nakon skoro četiri godine rada, shvatila sam da više ne želim da nosim odelo, ne želim da se bavim ovim poslom istog tipa, ali želim da stvaram i da budem slobodna. Dok sam još sjedio u kancelariji, čitao sam The Village, gdje su pisali o različitim tipovima koji su se bavili svojim poslom. Pričali su o svojim pobjedama i o tome koliko su ih teško ostvarili. Sve me to jako zanimalo. Stoga sam polako počeo da razmišljam u kom pravcu da se razvijam.

Odabrao sam namještaj s razlogom. Činjenica je da sam lično uvek imao problema sa njom. Ili se noga slomi kod stolice, pa je tijesno, pa izgleda nekako krivo, pa iverica tako jako zaudara da nema šta da se diše u prostoriji. Očigledno, moja tehnička pamet i iskustvo u prodaji omogućili su mi da prilično uspješno krenem iz radionice. Uložio sam dosta novca, oko 25 hiljada rubalja, što je bilo dovoljno za iznajmljivanje tople garaže i kupovinu osnovnog alata.

Tokom rada radionice nikada nisam tražio klijente. Rekao bih da je ovo uspješan lanac međusobno povezanih događaja koji vam omogućava da budete u poslu cijelo vrijeme. Usmena predaja radi već nekoliko godina, tako da svaki klijent savršeno razumije kuda se okreće i šta će na kraju dobiti. Čini mi se da ljudi koji odu u radionicu dobijaju ne samo gotov namještaj, već i energiju i poruku koja je položena, i što je najvažnije – zadovoljstvo od procesa.

Svi moji projekti su individualni (fotografije radova mogu se pogledati na mom instagramu), odnosno forma, dizajn, veličina se dogovaraju sa kupcem. Odnedavno se prodaju stanovi sa besplatnim rasporedom, a mnogi se obraćaju radionici kako bi naručili sebi neki predmet interijera.

Nakon rada u prodaji i komunikacije sa raznim ljudima koji imaju svoj biznis, stekao sam mišljenje da u Rusiji mnogi ljudi rade za svoj profit. Štaviše, mnogi toliko žele da pojednostave ovaj trenutak da od klijenata traže jasnu tehničku specifikaciju i nisu uvek spremni da daju savet i pomognu da se odluče kako to učiniti bolje. Trudim se da drugačije organizujem svoj posao. Nakon ugradnje namještaja, uvijek sam u kontaktu sa svojim kupcima, često mogu nešto prepraviti ako im se promijenio npr. interijer. Uvijek rado razgovaram sa kupcem, razgovaram o detaljima, sastajem se da se raspoložim i razumijem šta osoba želi da dobije.

Ne postoji standardna cijena namještaja, možete koristiti različite materijale, veličine, ali svakako uključuje najam, cijenu materijala, plate, amortizaciju opreme. Zapravo, ovo je složena formula koja vam omogućava da održavate radionicu u ispravnom stanju i zaradite novac. U posljednje vrijeme pokušavam napraviti predmete od tvrdog drveta. S takvim materijalom je ugodnije raditi, a namještaj će trajati duže. Ako uzmemo standardne dimenzije stola za ručavanje i za njegovu proizvodnju koristimo jasen, hrast ili bukvu, tada će njegova cijena biti od 60 tisuća do 90 tisuća rubalja, ovisno o detaljima i materijalu donjeg okvira.

Kada pokrenete vlastiti posao, morate biti stalno uključeni u proces, na primjer, često radite vikendom. Sada radim sam, ali razumijem da sam mogao više da sam imao tim. Moj prihod je nestabilan, pleše od 80 hiljada do 150 hiljada rubalja, jer ima nekih narudžbi koje traju mesec dana i više. Trudim se da unaprijed planiram narudžbe, to mi omogućava da predvidim prihod za narednih mjesec-dva. Generalno, zadovoljan sam trenutnom situacijom, uprkos činjenici da postoji veliki broj radionica na tržištu.

Postoje određeni troškovi vezani za proizvodnju svake narudžbe. Sa iskustvom postaje lakše imati na lageru sav potreban potrošni materijal (brusne ploče, pričvršćivače, valjke, četke, ulja, lakove, ljepilo) kako vas ne bi ometala kupovina i stvarali praktično u radionici. Naravno, cijeli alat zahtijeva održavanje, potrebno je pratiti njegovu upotrebljivost kako kvar ne bi zaustavio procese. Trudim se da svakih šest mjeseci kupujem novu opremu kako bih olakšao rad i napravio neke elemente što kvalitetnije. To vam omogućava da se stalno razvijate i preuzimate zanimljivije narudžbe.

Čini mi se da mi kriza čak i odgovara. Naručivanje namještaja iz Europe uzimajući u obzir kurs sada je prilično skupo. Osim toga, mnogi proizvođači imaju dugo vrijeme proizvodnje, a dosta vremena se troši na isporuku. Postoji potražnja za namještajem i predmetima interijera domaće proizvodnje. Ne mislim da će ljudi koji žele da osvoje veliki džekpot za kratko vreme biti zadovoljni trenutnom situacijom, ali sam 100% siguran da će momci koji žele da se okušaju u stolariji uspeti.

Nedavno su projekti prilično veliki, a kupci vole masivne materijale, pa često zovem prijatelje da im pomognu da se pokrenu i pođu sa mnom na montažu. Na primjer, umivaonik u kupaonici teži oko 50 kilograma. Teško je, ali naučio sam da vidim profesionalce u svemu. Ali ne morate ići u teretanu!

Nedavno sam postao tata, pa se trudim da svo slobodno vrijeme provodim sa porodicom. Idemo u šetnju, idemo u prirodu, sastajemo se sa prijateljima. Sada je moja radionica moj hobi. Ako želim da se malo odvučem, izrađujem za sebe predmete interijera, isprobavam nove materijale, metode slikanja. Čini mi se da u ovom pravcu možete beskrajno usavršavati svoje vještine.

Konstantin Kalnov, električar

“U većini slučajeva, osoba koja tvrdi da zna malterisati, postaviti pločice, napraviti vodovod i elektriku, ne zna kako da uradi ništa efikasno"

Studirao sam softver za automatizovane sisteme. Još uvijek postoji nepotpuno visoko obrazovanje iz oblasti finansija. U godinama mog instituta, skoro sam slučajno stigao na gradilište. Otac me privukao – bilo je takvo navikavanje čovjeka na posao i svoj novac. I malo po malo se oteglo, kako se kaže. U početku smo otac i ja specijalizirali elektrotehniku, a onda smo u potpunosti prešli na elektroinstalacije. Ovo radim deset godina. Prvo smo radili za građevinsku firmu, onda je bila pauza kada sam radio u restoranu, a prije otprilike tri godine smo pokrenuli porodični posao.

Prvi klijenti su bili neki poznanici koji su trebali napraviti električara u stanu. Tada sam vidio informaciju o internet stranici koja okuplja majstore i kupce. Tamo sam postavio upitnik, polako ga odmotavao, dodavao fotografije radova - odatle su slane narudžbe. Tada sam počeo da prikupljam kritike i video recenzije. Sada sve narudžbe dolaze sa interneta - sa foruma novoizgrađenih kuća, tematskih stranica i moje web stranice.

Fotografije radova su čitava priča. Kupci su sada postali pametniji: traže na Internetu, počinju tražiti kako posao treba obaviti. Pojavili su se blogeri koji govore i pokazuju kako bi trebala izgledati dobra električna instalacija, kako pravilno napraviti estrih i s kojim alatom bi profesionalni majstori trebali raditi. Postoji velika količina sadržaja gradilišta, video zapisa za obuku. Ljudi gledaju ovo i traže majstore za sebe.

Klijenti koji nam se obraćaju su oni koji su kupili ili grade stambeni prostor za sebe. 80% stanova su novogradnje. Ostalo su oni stanovi u kojima su započeli veliki popravci. Ljudi postepeno napuštaju timove koji rade sve. U većini slučajeva, osoba koja tvrdi da može malterisati, postavljati pločice, raditi vodoinstalatere i električare ne zna ništa kvalitetno da uradi, inače bi se specijalizovala za jednu stvar. Za svaki posao potreban je specijalizirani alat - u električaru se ne može bez hvatača za zidove i usisivača. Prvo smo imali jeftine alate, a onda su pregoreli i odlučili smo da kupimo dobar. Malo smo iskopali i kupili prvo hvatač za zidove, pa usisivač, pištolj, bušilicu - jedan, dva, tri. Vremenom smo nabavili veliki broj alata koji ubrzavaju rad pet do deset puta. Bez toga je gotovo nemoguće profesionalno ispunjavati narudžbe.

Rad počinje tako što kupac opisuje kako vidi električnu instalaciju u stanu. Ako postoji projektni projekt, ili električni projekat, onda ga kupac šalje poštom. Procjenjujem koliko će posao koštati. Elektroinstalacije su podijeljene u dva dijela - grubu i završnu fazu rada. Ekonomična verzija grube faze rada u jednosobnom stanu košta oko 30 hiljada rubalja. Ako se radi povoljnije, na moderan način, koštat će oko 40-45 hiljada. Ovaj posao možemo obaviti za tri do četiri dana. Cijena materijala je otprilike ista. Ako se kupac ne boji iznosa, onda izračunavam procjenu poen po poen.

Radni dan počinje kada se probudim. Pošto su u Moskvi gužve, izlazimo iz objekta u 09:00. Tamo provodimo cijeli dan, puštamo nas u 19 sati. Kada dođem kući, otvorim kompjuter i počnem da kalkulišem, sastavljam akte za novi ili stari objekat. Ovo se nastavlja do 22:00-23:00. Obično u večernjim satima postoje i neki dogovori sa kupcem poštom ili telefonom. Foto izvještaji oduzimaju dosta vremena: pokušavam fotografirati kako posao ide i šaljem kupcima.

Interakcija sa kupcem počinje tri sedmice prije početka posjete objektu. Ispostavilo se da sam formirao rad za naredne dve nedelje i horizont narudžbi za mesec dana unapred. Nema slobodnih dana iz jednog jednostavnog razloga: 80% kupaca radi u kancelarijskom režimu i spremni su da se sastanu u objektu samo vikendom. Ispada da radi sedam dana u nedelji i skoro 24 sata. Uopšte nema grafike.

Vikendi su rijetki - u najboljem slučaju, jedan ili dva dana u dvije sedmice. Ponekad idemo kao porodica u park, restoran ili bioskop. Izlazimo iz grada kad stignu prijatelji. Posebno zanimljiv odmor se ne dešava, jer imamo zadatak da izgradimo kuću - nedavno smo kupili parcelu u Moskovskoj oblasti. Ponekad vikend ispadne neplaniran, kada ste toliko umorni da ne možete ustati ujutro.

Izgradnja je fizički zahtjevan posao. Alat sa kojim radimo je težak sedam do osam kilograma. To je praktično rad s bučicama. Za šest sati montažnog rada, umoriš se da ti se ruke ne dižu. Ali to se ne dešava u svim fazama rada.

U građevinarstvu, profesionalac u svojoj oblasti - nije važno da li je vodoinstalater ili električar, keramičar, gipskartonski radnik, moler - ako zna da radi dobro i brzo, zarađuje od 100 hiljada rubalja. Dobar majstor može zaraditi od 3 hiljade do 7 hiljada rubalja dnevno. Onda sve zavisi od broja objekata. Za tim od dvoje ili troje ljudi zarađujemo 200-300 hiljada rubalja. Ako je ovo visoka sezona, kao sada, kada smo napravili dvije kuće i stan, onda ispada oko 400 hiljada rubalja. Za majstora koji radi, ovi iznosi su plafon. Tada ljudi više ne rade svojim rukama, već organizuju proces rada drugih ljudi, odnosno prelaze na poziciju vođe tima, posrednika ili šefa kompanije. Kada osoba zaradi 150 hiljada rubalja kao najamni menadžer i kada radi za sebe, to su dvije različite situacije. Ako radite za sebe, trošite novac na benzin, potrošni materijal, alat. Troškovi se obično ne računaju jer su sami u jednom mjesecu, a manje-više u sljedećem.

Denis Generalov, stolar

“Znam da je kriza izbacila mnoge stolare. Ali to nije uticalo na nas. Klijent cijeni kvalitet, a kome god odgovara, kriza ga nije pogodila"

Imam 29 godina. Imam dvije edukacije i dvije specijalnosti. Prvi je akreditacija prevoza u željezničkom saobraćaju, drugi je ekonomista. Ja sam svestrana i nemirna osoba, tako da sam uvijek pokušavala pronaći zanimljiv pokret, svoj posao. Kada sam putovao po Bajkalskom jezeru, tamo su me upoznali ljudi - potomci staroveraca koji se bave obradom drveta. Pomislio sam: zašto ne razvijati ovaj pravac u Moskvi? Počeo sam da sarađujem sa njima. Imali su zanimljiv pristup: skupljali su korijenje, pilili rezove poplavljenog ariša sa dna Bajkalskog jezera, pravili namještaj, poslali mi ga, a ja sam ga prodao. To je bilo prije četiri godine.

Paralelno sam počeo da proučavam japansku književnost. Japanci drvo shvataju veoma ozbiljno. Tome je pridodan njihov ostarjeli karakter, koji se može uporediti sa ostarjelim drvetom. Sve me to zanimalo i shvatio sam da je drvoprerađivačka industrija moja. Mislio sam da u Rusiji treba uvesti nešto novo, kvalitetno. Moj partner je postao prijatelj sa kojim smo se dugo godina bavili sportom. Općenito, ako se bavite sportom u životu, onda postoji disciplina u vašoj glavi, što znači u poslu i svuda. To vodi ka uspjehu. Onda ostaje da se sve sredi - iznajmili smo sobu, kupili mašine i krenuli.

Prvi klijent je došao preko stranice. Kompletno smo opremili kupatilo za njega, i dalje imamo ugodan odnos sa njim. Postepeno, stranica je počela da se puni novim radovima. Istovremeno smo razvili naloge na Instagramu, Facebooku i drugim društvenim mrežama. Počeli smo da stvaramo tim, jer je najvažnije u našem poslu pronaći ljude koji će takođe proizvoditi kvalitetan nameštaj. Sada imamo 15 majstora.

U početku smo bili praktično sami na našem tržištu u eko smjeru. Sada je broj takmičara porastao deset puta. 90% klijenata koji dođu ostaju kod nas. Naš namještaj smo isporučili u 30 gradova Rusije, uključujući Habarovsk i Vladivostok, a otvorili smo i nekoliko predstavništava u različitim gradovima Rusije i Evrope. Obrazujemo mlade: studenti dolaze kod nas, onda započnu svoj posao, a neko ostaje.

Najvažnija stvar kod drveta je taktilni osjećaj kvalitete. Nikada ne bi trebalo da budete u mogućnosti da se identifikujete na osnovu fotografije ili opisa na sajtu u duhu "Kakvi smo mi sjajni momci". Ne možete upoređivati cijene - zašto neke radne ploče koštaju 20 hiljada rubalja, dok druge imaju 100 hiljada. Trebate komunicirati, dodirivati i vidjeti primjere radova i materijala. Naš omiljeni pravac su pločasti stolovi (uzdužni rezovi - ur.) od drveća i namještaja u eko stilu. Naručuju ih dizajneri i pojedinci. Ploča stola košta oko 100 hiljada rubalja.

Znam da je kriza izbacila mnoge stolare. Ali to nije uticalo na nas. Klijent cijeni kvalitet, a one kojima je ovo dobro, kriza ih nije pogodila. Naprotiv, izbacio je s tržišta ljude poljuljane reputacije. Moj prihod počinje od 300 hiljada rubalja. Ali nikad nisam jurio za novcem. Nekada smo prodali jedan sto ili jedan krevet, a sav novac uložili, na primjer, u učešće na dizajnerskoj konferenciji. A onda su samo čekali još jednu narudžbu. Sada, naravno, druga faza. Moramo se dalje razvijati i ulagati u proizvodnju.

To je veoma kreativan, ali i veoma naporan rad. Slobodnog vremena ima samo uveče, na primjer, za bavljenje sportom. To izgleda ovako: dođeš kući, žena pita: "Šta, imaš li još snage za sport?" Idem u teretanu, i tamo se odmaram na svoj način. I sam prihvatam sve prijave, narudžbe i pozive, tako da je odmor u sali obavezan. Slobodan dan - nedelja - provodim sa porodicom.

Vjerujem da će svaki posao krenuti od nule ako je pristup ispravan. U mom poslu je najvažnije da čovjek ima inspiraciju da prenese tok prirode u kuću klijenta. Sam biram drvo i razumijem koji projekt biram, nudim viziju klijentu. U 90% slučajeva klijent je zadovoljan rezultatom. Sada je ostalo malo vremena za rad rukama, ali sam stalno u proizvodnji - svaki dan, sedam dana u nedelji.

Alexander Klyuev, izvođač kategorije "popravke u domaćinstvu"

online servis YouDo.com

Imam 24 godine. Od svoje 16. godine sam u Moskvi i radim na gradilištu. Nakon što sam dobio otkaz na poslu - vrijeme nije najbolje - uzeo sam alat i počeo tražiti kovene. Poznanik je predložio da isprobate uslugu YouDo. Registrovao sam se i radim preko ovog servisa oko godinu dana. Radim manje poslove - kao što je montaža namještaja, manje popravke na dan-dva, gdje je potrebno, na primjer, zalijepiti tapete, postaviti laminat, napraviti rastezljive stropove.

Ljudi sa kojima radim počinju da me preporučuju svojim prijateljima i poznanicima. Već se okreću kada vide moj rad. Obično mlade djevojke, koje zovu majstora, ne znaju ko će im doći. Imaju devojke kojima mogu da preporuče dobru proverenu osobu bez ikakvih glupih misli u glavi. Zadaci su rijetko slični. Često se naručuje samo montaža namještaja. Minimalna cijena za takav rad je 1.400 rubalja.

Servis ima informacije o meni, recenzije i radi. Kupac ostavlja zadatak na koji ja ili drugi izvođači mogu postaviti svoje prijedloge. Možda nećete uvijek biti izabrani. Kupci me biraju u otprilike jednom od pet slučajeva. Sve zavisi od statistike i rejtinga. Sada mi je rejting malo pao, jer je bilo dugoročnih narudžbi, a nisam se puno pojavljivao na YouDou. Ljudi, naravno, biraju one sa većim rejtingom.

Obično napišem kratko, kulturno i direktno: „Dobar dan! Spreman sam ispuniti vaš zadatak u pogodnom trenutku za vas. Alat je tu, detalji se mogu razgovarati telefonom. Zadaci su svi različiti: postoje oni koje vrijedi preuzeti, a ne postoje. Mnogo je poslova u predgrađu, a ja sam pješak.

Najčešće se pozivaju u sekundarno stanovanje. Stoga, ne preuzimam uvijek vodovod - tamo je u užasnom stanju. Možeš još jednom da dodirneš nešto i ne zaradiš, već dobiješ platu. Gledam recenzije: ako ima negativnih povratnih informacija od kupca, onda to plaši.

Moj raspored je veoma fleksibilan. Mogu sjediti i odmoriti se, zatim vidjeti dobar zadatak i ostaviti ponudu. Odaberu mene, ja uzmem ranac i idem da pravim hranu. Ako je posao veliki, na primjer, renoviranje stana ili sobe, onda radim sedmicu sedam dana u sedmici. Ili, ako radim na renoviranju dvije ili tri sedmice, uzmem nekoliko slobodnih dana. Ako radim po malim porudžbinama, to može biti bilo šta - na primjer, pet u dva, ili radim nedjeljom, a odmaram se u ponedjeljak. Ja sam sam svoj gospodar.

To se dešava i kada nema posla. Prije krize, kada sam radio kao majstor, imao sam svoje klijente, svoje stanove i svoje ekipe za popravke. S krizom su cijene pale - ljudi nemaju toliko novca za renoviranje stanova.

Ne primjećujem sezonalnost u radu sa servisom. U januaru i februaru imao sam toliko poslova da nisam ni razmišljao gde da tražim sledeći. Iako na običnom gradilištu, to su sjedilački mjeseci, ako se ugovor ne zaključi prije Nove godine.

Nijedan posao me ne plaši. Glavna stvar je zaraditi novac. Sada predradnik dobija mnogo manje nego ranije: oko 50-55 hiljada rubalja. I u ovom poslu ima mnogo obaveza, a slobodnog vremena ima malo – može raditi vikendom i ostati do kasno poslije posla. U prosjeku dobijem 75 hiljada rubalja. Sve zavisi od toga kako ste radili: postoje meseci kada izađe više od 100 hiljada rubalja.

Takmičim se sa drugim umjetnicima. Često stavljaju vrlo minimalne iznose, obarajući cijenu za sebe. Ljudi su spremni da rade na drugoj strani Moskve za skoro 500 rubalja, gde mogu da dobiju tri irvasa. Zarađuju sebi manje plate, a ostale cijene se prekidaju.

Postavio sam sebi plan za mesec. Imam određenu platu za život - da platim iznajmljeni stan, hranu, internet i tako dalje. Zarađujem na način da pokrijem troškove i ostavim više rezerve. Ako ima vremena i novca, onda idem da se odmorim. Možda čak i nedelju dana. Volim pecanje, sad je došla sezona.