Građevinsko tržište u SAD-u. Lično iskustvo

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 15:59

Bloger Nikolaj Grigorijev napravio je veoma zanimljiv post zasnovan na sopstvenom iskustvu i dajući iscrpnu ideju ne samo o građevinskoj industriji u Sjedinjenim Državama, već i o američkim principima poslovanja.

Plate

Plate na gradilištu u Sjedinjenim Državama kreću se od 12 USD/sat za pomoćne radnike do 93 USD/sat. Ima mnogo projekata za vladu, za vojsku, gde je minimalna plata za, recimo, električara 62 dolara. sat. Svi radnici, naravno, žele doći do takvog gradilišta. Ali postoje i brojni privatni projekti, na primjer Tesla Gigafactory, gdje je zbog mahnitog tempa rada postavljen standardni režim rada 6 dana u sedmici, 10 sati dnevno. Na takvom projektu, kvalifikovano osoblje dobija prvih 40 sati sedmično oko 40 dolara po satu, a narednih 20 sati po stopi od 1,5, odnosno 60 dolara po satu. Ukupno, mjesec dana prije poreza izlazi oko 11.700 dolara, nakon oporezivanja - desetak mjesečno. Ali ovo je na privatnom gradilištu, gdje je raspored vrlo gust, a ljudi nedostaje. Na tipičnom gradilištu, kvalificirani radnici zarađuju 40 USD x 40 sati sedmično, što je oko 6.700 USD prije oporezivanja i oko 5.650 USD nakon oporezivanja. Od poreza mi se odbija 16% jer imam veliku porodicu, od samaca oko 25%.

Da biste došli do takve plate, morate biti dobar radnik, vješt. Cijenjen od strane kolega i nadređenih.

Postoje i gradilišta kao što su Prevailing Wage i Davis-Bacon Act. Istorija nastanka ovih zakona je veoma zanimljiva, ko želi da oseti atmosferu u kojoj su nastali, preporučujem da pročitate jednu od velikih knjiga Sjedinjenih Država - "Grožđe gneva" od Steinbecka. O tome kako su za vrijeme Velike depresije skoro svi ostali bez posla i zemlje, te pohrlili u Kaliforniju (gdje je nastao kult 66. autoputa i kamioneta), gdje su zbog priliva radnika bili manje plaćeni po satu od osoba treba da jede svaki dan. Prilično liči na današnju situaciju sa minimalnom platom (minimalnom platom) u Rusiji i platama nastavnika, doktora i vojnog osoblja.

Na gradilištima Prevailing Wage i Davis-Bacon Act, sve plate po satu za svako zanimanje postavlja američka vlada, a ažuriraju se jednom godišnje. Električar, recimo, košta oko 62 dolara po satu. Shodno tome, svi sati preko 40 sati sedmično su još pola puta više. Ovi radnici su plaćeni više od top menadžera mnogih kompanija.

Svi javni radovi (putevi, mostovi, komunalije za gradove, škole, vladine zgrade, elektrane, crpljenje vode i kanalizacije, vojna infrastruktura, itd.) su projekti koji se plaćaju. Stoga su oni obično mnogo skuplji od privatnih projekata. Jedan primjer je rekonstrukcija zgrade UN-a u New Yorku, ovaj projekat je koštao više od 2,5 milijardi dolara. A lavovski dio ovih troškova pao je na troškove rada.

Potražnja za radnom snagom je sada veoma visoka na američkom građevinskom tržištu. Kompanije ne mogu da nađu ljude za projekte, ljudi jednostavno ponestaju, postoji građevinski bum. Stoga se mehanizmima motivacije, odnosima prema zaposlenima, njihovoj obuci za povećanje efikasnosti – svemu tome posvećuje posebna pažnja.

Radno vrijeme

Gotovo sve građevinske kompanije u Sjedinjenim Državama imaju isto radno vrijeme: na gradilištu svi rade od 6 do 14:30, a u kancelariji od 7 do 17 sati. Tu i tamo ima dosta vannastavnog posla, ali na gradilištu se plaća po stopi 1,5, ali ne u kancelariji.

Mislim da kada čovjek završi radni dan u 2:30 popodne, to uvelike utiče na cjelokupnu socio-ekonomsku situaciju u zemlji. Može da gradi kuću popodne, vozi motor, provodi vreme sa porodicom. Može mnogo. Mislim da ekonomisti jako potcjenjuju uticaj ovog faktora.

Projekt

Niti jedan projekat u SAD-u nema odjeljak za civilnu odbranu i hitne slučajeve. I POS takođe. I vanjske aktivnosti za osobe sa invaliditetom. I energetska efikasnost. I zaštita životne sredine. And Estimates. I ostala dokumentacija.

Kao što sam već dugo sumnjao, sve je ovo smeće. A standardi dizajna su navedeni u Građevinskom kodu. A nema ni POS-a, Civilne odbrane i Hitne pomoći i sve ovo smeće. Zato što pravosudni sistem normalno radi na rješavanju potraživanja osiguranja između strana u sukobu.

A procjene rade samo generalni izvođači i njihovi pretplatnici, a oni ih nikada ne pokazuju klijentima, jer je cijena ugovora čvrsta.

Objašnjenje (koje se u SAD-u nazivaju Specifikacije) - debljina od 1500 stranica, sa detaljnim uputstvima o tome koje utičnice kupiti i kojih proizvođača. Uglavnom nije usmjeren na norme, već na ispravno određivanje želja klijenta i nivoa budžeta njegovog projekta. Kako bi izvođač radova mogao što tačnije izračunati cijenu.

Licence

Građevinske dozvole u SAD se izdaju samo ljudima, a tek onda se vezuju za kompaniju. Stoga, ako je takva osoba napustila kompaniju, morate dobiti novu licencu za drugu osobu.

Takva osoba mora položiti ispit od 6 sati, koji ima 240 pitanja, pola za poznavanje zakona, pola za poznavanje industrije, na primjer, izračunavanje pada napona u fideru dugom 360 stopa na 480V, 260A i 300MCM debljine fidera.

Da biste postali licencirani profesionalni inženjer, potrebno je položiti dva ispita (jedan na početku karijere, odmah nakon fakulteta, drugi nakon 4 godine inženjerske prakse), deset puta teži nego za građevinsku dozvolu. Sa integralima, diferencijalnim jednadžbama i proračunima dijagrama naprezanja.

Samo takvi ljudi potpisuju svaki crtež i stavljaju svoj lični pečat, a ne kompanija. Kompanija samo stavlja svoj logo. Ako je nešto pogrešno projektovano i dođe do nesreće, odgovoran će biti upravo ovaj inženjer. Za to ima osiguranje od profesionalne odgovornosti.

Na američkom građevinskom tržištu, izvođači su veoma duboko specijalizovani za svoja područja rada. Ako pogledate službeni klasifikator licenci, vidjet ćete 46 različitih licenci. Svaki ima svoj ispit, svoju posebnu proceduru.

Procjene

U građevinarstvu u SAD-u nema prodavača. Svaki procjenitelj je prodavac. Od njega 70% zavisi da li će kompanija sutra raditi ili ne. On je taj koji je odgovoran da kompanija dobije na tenderu za izgradnju, kako bi se pripremila ne samo predračun, već i sva prateća dokumentacija za tender. Ogromna odgovornost i suptilna vještina.

Preostalih 30% zavisi od odluka vlasnika kompanije tokom konkursa, kao i od odlučujućeg sastanka sa klijentom uz intenzivno usklađivanje njegovih konačnih zahteva.

Procjena je sto puta jednostavnija i jasnija nego u Rusiji, svaki predradnik u njoj će shvatiti šta je šta. Uređen je po vrlo jednostavnom principu: na primjer, linija "Utičnica 125V, 20A": utičnica košta tri dolara, a za ugradnju u zid potrebno je pola sata. Sve. Bez ludila sa koeficijentima i indeksima, rasprostranjenih u mojoj domovini.

Predračun ima za cilj da dobije projekat, a pošto je u fazi nadmetanja i borbe za ugovor vrlo malo vremena za izradu predračuna, onda bi sve operacije na njenoj izradi trebalo da budu što efikasnije. Procjena za projekat vrijedan 20-30 miliona dolara se pravi za 5-10 radnih dana, za projekat 1-2 miliona - za jedan ili dva dana.

Male kompanije prave procene, koje se, nakon dobijanja ugovora, mogu bezbedno poslati dobavljaču na montažu i isporuku. U velikim kompanijama ovo je proces u dva koraka: prvo se napravi procena u opštem smislu za sklapanje ugovora, a zatim, ako su dobili, napravi drugu procenu, već za svakodnevni rad na projektu, isporuke i obračun radnog vremena i materijala.

Kako portfolio projekata i iskustva kompanije raste, baza podataka se svakodnevno prilagođava. U bazi se mijenjaju i cijene materijala i troškovi rada. To se ne dešava iz zadovoljstva, već je rezultat mukotrpnog rada i sporova između procena i proizvodnih radnika, jer procene moraju da dobiju projekat, radnici u proizvodnji uvek dolaze da se žale da nema dovoljno novca za izgradnju. Vječna dihotomija građevinskog posla.

Odnosi sa zaposlenima

U Sjedinjenim Državama nije uobičajeno biti grub prema kolegama, gotovo nikad. Općenito, nije prihvaćeno psovati, jer se mnogi sukobi završavaju tužbama, u kojima, po pravilu, ne zaposleni, već kompanija mora dokazati da se ponašala kako treba. Tužba protiv zaposlenog može lako koštati kompaniju oko 400.000 dolara. Zbog toga ne psuju, svi se smeju jedni drugima i ponašaju se izuzetno korektno. Istovremeno, osmesi su ponekad jasno napeti, ali kultura vaspitanja tera.

Ne znam za druge države, ali Kalifornija i Nevada imaju zakon “At Will”, odnosno “od dobre volje”. To znači da zaposlenik može napustiti kompaniju sa 10-minutnim otkaznim rokom, a kompanija može otpustiti zaposlenog u bilo koje vrijeme uz istu obavijest.

Ovaj zakon prilično disciplinuje sve, i zaposlene i kompaniju. Vlasnici kompanija shvataju da je od njih moguće privući vredan kadar u tren oka, a budala shvaća da ga mogu otpustiti baš danas u vreme ručka. Savršena tržišna konkurencija.

Ako kompanija zapošljava premalo pripadnika manjina, mogla bi biti tužena zbog diskriminacije. Dakle, sastav kompanija je veoma raznolik, rade ljudi iz cijelog svijeta.

Što više radite u tako RAZNOLIKOM okruženju, više se čudite koliko je pametnih ljudi iz svih zemalja došlo u SAD. Što više shvatate koliko je vaša percepcija drugih rasa i kultura bila inferiorna i arogantna. Imamo jako cool momke iz Kolumbije, Filipina, Koreje, Meksika, Dubaija, ima momaka iz Rusije, Bjelorusije. Nauče me svemu što znaju, na čemu sam im veoma zahvalan. I znaju ogroman broj stvari. Mnogi su imali svoje kompanije u svojim zemljama, sa 100-150 zaposlenih. Deset posto zaposlenih usmjereno je na pokretanje vlastitog posla, posebno mladih.

Prije prijema u radni odnos, svaki zaposlenik prolazi kroz četiri glavna testa: pismeni test za razumijevanje, logiku, poznavanje engleskog jezika i predmeta rada, zatim intervju sa tri-četiri viša radnika kompanije, zatim obaveznu medicinsku analizu na lijekove., a posljednja - provjera kriminalne prošlosti i DUI (vožnja pod dejstvom alkohola ili droge). Ova procedura manje-više garantuje da će kompanija zaposliti dobru osobu.

Zalog građevinara

Postoji nevjerovatan zakon u SAD-u, koji ne postoji (i neće biti?…) u Rusiji, pod nazivom Mechanics' Lien (Builder's Pledge). Ovo je gotovo jedini zakon koji veoma snažno štiti prava izvođača na primanje novca. Prema ovom zakonu, BILO KO od izvođača radova, podizvođača, bilo kojeg od dobavljača opreme i materijala, bilo kojeg od RADNIKA, arhitekata, VRTOVAČA, fiksatora čepova ili slavina, miksera itd. može nametnuti GARANCIJU na nekretninu u slučaju da je završio posao po ugovoru (projektovanje, izgradnja, nabavka materijala, i druga poboljšanja), a nije mu plaćeno (i nije bitno, KO ga nije platio).

To je veoma moćan alat za primanje novca za svoj rad. Ako ste radili i niste plaćeni na projektu, registrujete kod Registrara (analog Rosreestra) zalog na zgradi zajedno sa zemljištem i imate pravo da podnesete dokumente za prinudnu prodaju ove imovine u 30. dana i primite svoj novac. Ova garancija se može nametnuti na nekretninu u bilo koje vrijeme, čak i ako izvođač nije na vrijeme primio MEĐUNARODNU ugovornu isplatu. Polog je bezuvjetan, nije potrebna suglasnost vlasnika nekretnine.

Stoga se izvođači radova i radnici sa plaćanjem po ugovoru ili plaći NIKAD ne šalju u SAD (naravno, za to moraju na vrijeme dostaviti dokumente propisane ovim zakonom, npr. Prethodno obavještenje, pridržavati se roka za predaju itd.).

Ovaj zakon ima i lošu stranu: ako ste vlasnik kuće i izvođač radi za vas, VAŠA je odgovornost da se pobrinete da svi njegovi podizvođači i radnici dobiju svoj novac, inače bi vaša kuća mogla biti PRISILNO prodana pod čekićem za dug veličine na primjer, 700 dolara za popravku ograde. Za to vlasnici kuća imaju i čitav niz alata za koje obično ni ne znaju.

O poštenju

Poslovno poštenje u Sjedinjenim Državama nije duhovni i teorijski koncept kao što je to u Rusiji. Direktno proizilazi iz svakodnevne prakse marketinga, proizvodnje i zatvaranja projekata, naoružan je do zuba i ima napredne alate za međusobnu provjeru partnera.

Na primjer, u fazi konkursa za projekat, kada se natječete sa dva ili tri izvođača svoje specijalizacije, u fazi otvaranja koverti i objavljivanja cijena, ispada da se cijene razlikuju za 3-5%. Zahtjevi za osiguranje i garancije su opći i isti za sve. Procijenjene baze podataka su vrlo slične za sve, a ažuriraju se upravo na osnovu rezultata takmičenja i borbe za ugovore. Pobjednik tendera, "Low Bidder" ne samo da pobjeđuje na konkursu, njegovu dokumentaciju provjerava drugoplasirani izvođač, i ima pravo žalbe na rezultate tendera i poništiti njegove rezultate ako nađe na šta da se žali.. Ako nije, on to potpisuje u tenderskom protokolu (za skupe tendere za javne radove postoje i zatvoreni tenderi).

Ako dobavljač cijeni isporuku paketa materijala izvođaču prema specifikaciji, a nešto je zaboravio, morat će progutati ovaj gubitak kako bi održao odnos sa izvođačem. Ukoliko je izvođač zaboravio da izračuna nešto u predračunu i pobedio na tenderu, ove radove će izvesti o svom trošku.

Podnošenje materijala i brojne inspekcije lokalnih vlasti ne mogu se zaobići u fazi izrade radova. Odnosno, materijali i kvalitet rada su u potpunosti kontrolirani. Svaki ozbiljniji prekršaj rezultira ogromnim kaznama, au najgorim slučajevima i oduzimanjem licence. Cijela historija ozbiljnih prekršaja vezana je za licencu i dostupna na internetu za svakoga, sa imenima i prezimenima ljudi, osiguranjem itd.

Plate radnicima se isplaćuju jednom sedmično, ako pokušate da prevarite sa njima, vaša firma će prestati da postoji za četiri mjeseca. Nije opcija.

U završnoj fazi projekta veoma je važno da kompanija izađe bez suda i sa dobrim odnosom sa klijentom, jer u suprotnom možete izgubiti četiri do pet godina života baveći se advokatima umesto klijentima i izgubiti nekoliko miliona dolara. Jedan moj poznanik je bankrotirao svoju kompaniju za generalne ugovore zbog slučaja vrijednog 2 miliona dolara (to je bilo mnogo jeftinije nego nastaviti s radom, budući da je sudski spor oko projekta rastao kao grudva snijega, morao je staviti pod hipoteku svoju kuću u banci da plaćaju radnike), a ovo je ogromna pojava na gradilištu.

Ne zaboravite da prosječan Amerikanac u svojoj kući ima više od 5-7 jedinica raznog malokalibarskog oružja, od pištolja do snajperskih pušaka i mitraljeza velikog kalibra. Dakle, uz grubu prevaru, postaje jednostavno opasno živjeti u svijetu.

Dakle, ako svi u kompaniji pošteno ispunjavaju svoje obaveze i ne lažu klijenta i nadležne, onda će kompanija napredovati i razvijati se. Direktna posljedica, bez potrebe da nekoga uvjeravate u teorije psihoanalize. Iskrenost je jedna od glavnih, ogromnih finansijskih varijabli u jednadžbi funkcija optimizacije poslovanja. Za sve.

Profit

Direktna posledica superiornog odseka, talenta, inteligencije, brzine, veza, u dobrom smislu, lukavosti lidera i stanja na tržištu, za svaku uspešnu kompaniju je postizanje pokazatelja njene glavne funkcije optimizacije: planiranu dobit na projektu.

Male kompanije ("Mommy & Daddy Shops", kako ih u SAD zovu u lokalnom žargonu), zarađuju 30-70% profita prije oporezivanja na projektima, odnosno po formuli (cijena svih materijala + naknada za rad + trošak svih podizvođača + trošak upotrebe opreme) * (od 1, 3 do 1, 7). U prosjeku oko 1,5. Nakon poreza i održavanja ureda ostaje oko 25-30%. Ali projekti takvih kompanija su mali, do 0,5 miliona dolara, a 90% projekata ne dostiže ni 50 hiljada dolara. Ova vrsta građevinske kompanije klasifikovana je kao uslužna kompanija.

Ogromne kompanije sa prometom od nekoliko milijardi dolara (kao što su Skanska, Emcor, Jacobs) zarađuju oko 5% do 25% prije oporezivanja, ovisno o projektu (koristeći istu formulu kao gore). Mislim da je tačna procjena prosječne tržišne dobiti oko 15%. Nakon plaćanja poreza i održavanja centrale ostaje otprilike polovina, ali ako kompanija ima ne previše napuhan kadar, i pametnog računovođu, a dobro je upućen u poreze, onda više.

U lošim vremenima, kada tržište padne (kao što se desilo 2007-2009), i mnoge kompanije propadnu, preživjeli rade za 5% ili manje, dok skupljaju najbolje komade pokvarenih. Dođe do 0-1%, što ima puno smisla, jer je nevjerovatno teško ponovo sastaviti tim nakon što ste otpustili sve, zaposlit ćete bilo koga. Ali u dobrim vremenima, kada je posvuda puno projekata, a ljudi se ne mogu naći danju, svi (dobavljači, podizvođači, generalni izvođači) podižu letvicu za klijente na 20-25% (velike kompanije) i 50-70% (male kompanije) prije oporezivanja, da nakupe masnoću do sljedećeg pada tržišta. A tržište raduje svojom postojanošću i pada tačno jednom u 10 godina.

Mnoge kompanije na građevinskom tržištu stare su 100-150 godina ili više (na primjer, McCarthy, od 1864.), tako da je evolucija "koliko košta stavljanje cigle na ciglu" prešla dug put, a pravila igre za kompanije su potpuno iste.

Djeca

Ovdje se smatra redom stvari dovesti dijete sa sobom na posao i pokazati mu šta radiš, šta radiš na poslu. Decu vidim u našoj kancelariji otprilike jednom mesečno, ponekad dođu u velikoj, veseloj gužvi. Baš je smiješno gledati takve povorke na gradilištu - takav je lanac pingvina, šlemovi duplo više glava, narandžasti prsluci skoro do zemlje, a svi namještaju zaštitne naočale na nosu da padnu i iskliznu. A oči gledaju predradnika na takav način da se to ne može reći, usisavaju svijet oko sebe u mozak, kao tornado. Moj kolega ima petoro djece, jednom je šest-tri sata objašnjavao kako se radi, čime se firma bavi.

Mnogo pripravnika. Plaćeni su upola manje (oko 17-20 dolara po satu), rade tri mjeseca za vrijeme raspusta na fakultetu, a tokom ova tri mjeseca kompanija ih gleda, a oni - kompanija. Moraju još da studiraju dve-tri godine, ali već rade.