Kako su savremeni ljudi obučeni za teške načine manipulacije

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 15:59

Manipulacija je oruđe za upravljanje osobom, usljed čije upotrebe kontrolirana osoba vrši radnje koje, bez upotrebe ovog alata, nikada ne bi izvršila ili se suzdržala od radnji koje je bila dužna izvršiti.

Laži su prirodni pratilac i najuočljiviji marker manipulacije, jer pokušaji kontrole nad osobom, grupom ljudi bez dogovora o ciljevima i alatima za postizanje ovih ciljeva uvijek nailaze na otpor. I u ovom slučaju otvaraju se dva puta pred inicijatorom kontrolne akcije:

a)pokušati ga natjerati da izvrši radnju koja mu je nametnuta, odnosno da slomi otpor (otvorena kontrola);

b)prikriti kontrolnu radnju tako da ne izazove prigovor (skrivena kontrola).

Da li je moralno tajno kontrolisati drugu osobu protiv njene volje? Zavisi od stepena moralnosti ciljeva menadžera. Ako mu je cilj sticanje lične koristi na račun žrtve, onda je to svakako nemoralno. Ali kako je manipulacija u dobroj namjeri prije izuzetak nego pravilo, pretpostavit ćemo da je manipulacija kontrola osobe protiv njene volje, koja donosi jednostrane prednosti pokretaču. Inicijator koji kontroliše radnju će se zvati manipulator, a primalac akcije - žrtva (manipulacija).

Dakle, manipulacija je vrsta prikrivene kontrole, određena sebičnim ciljevima manipulatora, nanoseći štetu (materijalnu ili psihičku) njegovoj žrtvi.

Manipulacija je nemoguća bez stvaranja odgovarajućih uslova, koji su opisani u svojoj knjizi „Prosvetljeno srce“Bruna Betelhajma, iz koje možemo izdvojiti čitav propis o manipulaciji, koji se sastoji od sledećih pravila:

Pravilo 1. Natjerajte osobu da radi besmislen posao.

Pravilo 2. Uvesti pravila koja se međusobno isključuju, čija su kršenja neizbježna.

Pravilo 3. Uvesti kolektivnu odgovornost.

Pravilo 4. Uvjerite ljude da ništa ne ovisi o njima.

Pravilo 5. Neka se ljudi pretvaraju da ništa ne vide ili čuju.

Pravilo 6. Neka ljudi pređu posljednju unutrašnju liniju.

Manipulator je apsolutno nesvjestan, ali zato, ništa manje uporno, uvijek pokušava oko sebe stvoriti atmosferu rascjepkanosti, kada je homo homini lupus est i nema pojma „naš“. Da bi se to postiglo, moral se mora slomiti. Pokazatelj narušenog morala je ponašanje kada ga neko izda i pojede.

Trening pacova

Najživlji i najkrvniji primjer manipulacije, koji se uvelike prakticira na homo sapiensu, ljudi su od pamtivijeka koristili u borbi protiv svojih konkurenata za mjesto na suncu - sa pacovima:

“Ove životinje su prvenstveno poznate po svojoj nevjerovatnoj preživljavanju. Osnova takve vitalnosti je društvena kohezija. Pacovi su nevjerovatno društvene životinje. Zajedno idu na posao, pomažu jedni drugima, štite, ako je moguće, vode ranjene sa sobom. Pacovi se osjećaju kao jedan organizam i ponašaju se kao jedan organizam. Brzo razmjenjuju informacije, brzo upozoravaju na opasnost, prenose vještine zaštite. U ovakvom ponašanju nema individualne koristi. Odbrambeni mehanizam je moralne prirode."

Eksperimenti koje su proveli američki biolozi pokazali su da štakori namjerno pomažu svojim drugovima u nevolji, pa čak i dijele s njima poslasticu koju bi mogli jesti sami. Pacovi se međusobno oslobađaju iz zamke čak i ako oslobođena osoba tada završi u posebnoj prostoriji, pa se uočeno prosocijalno ponašanje ne može objasniti željom da se uljepša njegova usamljenost. Očigledno, pogled na zaključanog rođaka izaziva negativne emocije kod štakora, kojih se može riješiti samo priskočivši mu u pomoć.

Jedan od najefikasnijih načina suočavanja sa pacovima zasniva se na uništavanju odbrane. Pošto je zaštita zasnovana na moralu, metoda je u krajnjoj liniji zasnovana na uništavanju morala. Moral se ne može slomiti za svakoga. Možete ga razbiti sami, pa čak ni tada ne odmah. Postepeno se raspadaju. Za to se stvaraju uslovi kada racionalna logika postane odlučujuća. Glavna stvar je natjerati vas da napravite prvi korak - radnju koja je ranije bila pod apsolutnim tabuom.

To se radi na sljedeći način. Uzimaju velikog i snažnog štakora, izgladnjuju ga dugo, a potom tek ubijenog štakora bacaju u njegov kavez. Nakon nekog razmišljanja, ona proždire svog mrtvog brata. Racionalna logika nalaže: ovo više nije momak, ovo je hrana. Nije ga briga, ali ja moram da preživim. Dakle, morate jesti.

Drugi put, letvica nemorala se podiže više. Jedva živuća životinja bačena je u kavez. Nova "hrana", iako skoro mrtva, i dalje je živa. Opet, racionalna logika diktira rješenje. On će ionako umrijeti, ali ja moram živjeti. I pacov opet jede svoju vrstu, sada praktično živ.

Po treći put u kavez se baca potpuno živa i zdrava "hrana", slabašni pacov. Kod jakog štakora, racionalni logički algoritam se ponovo uključuje. Ionako nema šta za jelo, govori sebi. Kakva je korist ako oboje umremo? Neka prežive najsposobniji. A najsposobniji preživi.

Štakoru je svaki put trebalo sve manje vremena da donese odluku. Istovremeno je nivo nemorala svakog novog proždiranja bio sve veći. Nakon nekog vremena, pacov uopće nije razmišljao. Svoje sunarodnjake je tretirala kao hranu. Čim je novi pacov bačen u njen kavez, odmah je nasrnula na njega i progutala ga. Od trenutka kada uopšte nije razmišljala da li da jede ili ne, njen moral je bio slomljen. Zatim je puštena nazad u društvo, odakle je svojevremeno i odvedena. Nije to bio isti pacov. To je već bilo biće bez znakova morala. U svom djelovanju vodila se jedino logikom sebičnosti. Ali oni oko njega to nisu znali. Uzeli su je za svoju i potpuno joj vjerovali.

Vrlo brzo, stvorenje koje izgleda kao pacov došlo je na ideju: zašto negdje tražiti hranu, ako je u blizini, topla i svježa. Racionalna logika je odredila prirodu akcije. Štakorjed je odabrao nesuđenu žrtvu i progutao je."

Obuka ljudi

Potpuno ista shema, detaljno preslikana iz prakse borbe protiv pacova, je obuka potrošača. Logika je jednostavna i jasna. Potrošačko društvo zahtijeva potrošnju. Bilo kakva ograničenja u potrošnji su opasna i moraju se odmah i nemilosrdno ukloniti. Sve što ometa potrošnju - u ložište. Uživo danas! Uzmi sve od života! Voli sebe! Djeca? Ne sada, kasnije, onda… ali bolje - nikad. Roditelji? Relikvija! U starački dom.

Potrošačko društvo uči: ne postoje naši ljudi u prirodi. Svi su stranci, svi su potencijalna hrana. Najoptimalnija hrana je ona koja se nalazi u blizini i smatra da su vam najmiliji. I ne sumnja da to zapravo doživljavate kao hranu. On vjeruje, a ti ga pojedeš.

Ljudsko biće se prirodno protivi takvom ponašanju. Moramo koristiti tešku artiljeriju:

Koliko je miliona TV gledalaca zaglavilo za ekrane kada je bila emisija Posljednji heroj! Ali paradigma ovog programa je apsolutno kanibalistička – dolaskom u ekstremne uslove, gdje je bilo potrebno okupiti se za opstanak, ljudi su morali svaki dan „pojesti“jednog od svojih „braće u nesreći“. Tehnologija uzgoja kanibala-pacovoždera je reproducirana apsolutno savjesno. Čitav udarac je koncentrisan na uništenje morala. U svakom slučaju, sopstveni koncept je izgoreo.

Ne može (ne bi trebalo) biti jedan naš, čak ni u porodici. Posebno u porodici! Evo gdje se štakori druže sa znanjem o stvari:

Postavite pitanje pretraživaču " kako postati kucka"I cijenite zgodne naslove:

„Želim da budem kučka! - Vodič za prave žene"

"Od otirača do devojke njegovih snova"

"Vremena kada je reč "kučka" upućena ženama zvučala kao uvreda, odavno su zaboravljena."

I tekstovi pod ovim naslovima:

"Pobuđujući želju kod muškaraca i mržnju, a ponekad i zavist, kod žena, ona prolazi kroz život lako i prirodno, ne trudeći se ni za čim i ne žaleći ni za čim."

"Ako ste spremni da zakoračite i idete dalje bez grižnje savjesti i sa jasnim razumijevanjem da vas se to ne tiče, ne treba vam - onda naprijed, hrabro hodajte prema našem snu!"

Pa, kao prirodan nastavak treninga - takmičenja ljepote, koje iz nekog razloga želim nazvati takmičenjima pacova, kao i sve vrste i različite verzije rijalitija, gdje je glavna prednost mogućnost pucanja susjedu u leđa u vrijeme i time se učvrstite na postolju od papira.mache.

Ništa lično samo posao

Ista filozofija se lako i nekomplicirano prenosi na nivo ekonomije, gdje se prijeko potrebna saradnja i uzajamna pomoć zamjenjuje kanibalističkim: „Ništa lično – samo posao“i „Bolivar neće izdržati dvoje“. I, naravno, u politiku, gdje, opet, tiho, polako ali sigurno, poput štakorjeda, politički stratezi odgajaju kanibale:

“Prvo otkazivanje, jedenje leša, je obećanje nečega što je očigledno nerealno ispuniti. Logika: ako ne obećaš iz tri kutije, nećeš biti izabran. Izabraće drugog, goreg od tebe, koji obećava da će njegova usta govoriti. Pošto će, u svakom slučaju, društvo biti prevareno, ali ćete u jednom slučaju biti među budalama, a u drugom slučaju među odabranima, neka bude druga opcija.

Analog druge faze razbijanja morala, proždiranja polumrtvog brata, je trgovina mjestima u vašoj stranci. I logika je jasna, za izbore treba novac. Ako od sebe napravite "gimnazistu", vaši konkurenti će uzeti novac. Na kraju će neko ipak uzeti novac i u svakom slučaju će biti izabran. Pošto je to neminovno, radije ću ga uzeti nego neko drugi.

Treća faza, proždiranje živog i zdravog brata, je lobiranje za zakone koji su štetni po državu. Logika je ista. Ako odbijete da učestvujete u otvorenoj pljački društva, drugi će ga opljačkati. Kanibalistički zakon će ionako biti probijen, ali ako je tako, kakva je razlika preko koga će se to provoditi? Bolje je proći kroz mene.

Kao rezultat toga, politički javni sektor danas je gomila "pacova" u završnoj fazi. Nemaju ništa sveto, ništa lično, samo posao. I ovaj proces se ne može zaustaviti. On će se poboljšati, povinujući se racionalnoj logici."

A na zahtjev pretraživača "politika o narodu" u oči zamamljena ciničnim otkrićima vlastodržaca: od infantilnog "pa kako ne obećaš" do kanibalističkog "narod je stoka kojoj treba štand." Sve je tačno. Sve je prirodno. Nemoguće je voljeti hranu jer je tada ne možete jesti.

Kanibali-pacovjedi imaju dva problema, ali oba su globalna i nerešiva

1. Ljudožder pacovožder se stalno plaši. Jer, dok jede svoje komšije, on stalno rizikuje da bude poslužen na večeri kao glavno jelo. Čak i ako ima jake zube i životinjski instinkt, ne daj Bože - podmetnut ćeš leđa, ne daj Bože - olabavit ćeš stisak… Negdje sasvim blizu još jedan ljudožder sa snažnijim hvatajućim aparatom za žvakanje luta okolo i vrlo je pažljiv onima oko sebe, birajući bolju hranu… Stoga ne čudi što oligarsi imaju tako napeta lica, lica osuđenih na jelo za života.

2. Razmnožavanje kanibala mora se stalno podržavati, jer se oni sami ne razmnožavaju, ali su savršeno regrutirani. Ali podržavajući (i šireći) ovu reprodukciju, oni se razmnožavaju i podržavaju konkurente za mjesto na suncu, što … vidi tačku 1.

Ali za one koji još nisu spremni da hodaju preko glave i jedu ljudsko meso? Šta da rade? Kako preživjeti u uslovima kada broj ljudoždera po kvadratnom metru u megagradovima premašuje broj ovih metara? U filmu "Alien" vanzemaljska životinja je barem spolja lako prepoznata, ali ove izgledaju, ponašaju se pa čak i mirišu kao prave i još bolje. I ovdje je glavni, ako ne i jedini, marker koji razlikuje ljudoždera među običnim ljudima bolna strast za manipuliranjem drugima poslovno i van njega. Ko ima oči neka vidi.

Štakori protiv štakorjeda ili kako se priroda opire

“Kada zajednica pacova nije sumnjala da se među njima našao vuk u ovčjoj koži, pacovi su jednostavno napustili ovo mjesto. Štaviše, otišli su u sto od stotinu slučajeva. Činilo se da se životinje plaše da ih ne otruju tekućine transformiranog pacova. Plašili su se da postanu isti. Instinktivno su osjećali da će, ako njihova svijest upije nove stavove, nastati društvo bez kočnica, društvo izdajnika, društvo potrošača. Atmosfera nemorala će uništiti mehanizam socijalne zaštite i svi će izginuti.”

Otprilike isto, dok ne svjesno, na nivou refleksije, danas pokazuje ljudsko društvo. Downshifting, odnosno svjesni prelazak iz bogatijih slojeva društva, gdje je udio ljudoždera veći, u manje dobrostojeće, gdje nema toliko zagušljivih - ovo je instinktivna, ali apsolutno istinita imitacija prirodne mudrosti zajednice pacova. Štaviše, niži stepen prenosa nikako nije nova pojava. Diogen, Dioklecijan, Lav Tolstoj su najpoznatiji svjesni downshifteri.

Instinktivni downshifteri danas su veliki dio mladih ljudi koji odbijaju da budu uključeni u "pacovsku trku" zbog karijere i novca. Dosadno joj je da se upušta u sitne intrige u borbi za fotelju 4. pomoćnika 5. upravnika. Ona želi slobodu od uzgajivača štakora. Sve je to još uvijek nesvjesna refleksija, ali sam problem prijetnje opstanku civilizacije od manipulatora-kanibala, o kojem se danas razmišlja, je apsolutno novi izazov, koji još nije u potpunosti realizovan, a još više – neistražen. i nije uvršten u repertoar. Iako je ideja da se izoliramo od ljudoždera bez kontakta s njima, sviđa mi se.

Sasvim je moguće da postoji efikasniji lijek za ove neljude. Trebalo bi se naći. Makar samo zato što sebičnost, suprotno tvrdnjama hedonističkih mizantropa, nipošto nije podstaknuta prirodom:

“Otkrili smo da će vas evolucija kazniti ako ste sebični i nasilni,” kaže glavni autor studije Christoph Adami, profesor mikrobiologije i molekularne genetike. “Kratkoročno i protiv nekih specifičnih protivnika, neki sebični organizmi mogu steći prednost. Ali sebično ponašanje nije podržano na evolucijskoj skali.”

Članak sa rezultatima ovog istraživanja objavljen je u časopisu Nature Communications i baziran je na teoriji igara, koja se koristi u biologiji, ekonomiji, političkim naukama i mnogim drugim disciplinama. Veliki dio posljednjih 30 godina istraživanja fokusirao se na porijeklo saradnje, jer je pronađena u mnogim oblicima života, od jednoćelijskih organizama do ljudi.

Autori ove studije, Christoph Adami i Arend Hintz, sumnjali su da bi praćenje strategije nulte determinante (ZD) efektivno uništilo saradnju i stvorilo svijet pun sebičnih stvorenja. Tako su koristili kompjutersko računanje za pokretanje stotina hiljada eksperimentalnih igara i otkrili da ZD strategije nikada nisu mogle evoluirati. Iako su takve strategije korisne kada se koriste protiv protivnika koji ih ne koriste, ne rade dobro protiv drugih ZD igrača.

„U evolucijskoj situaciji s različitim strategijama populacije, potrebne su vam dodatne informacije da biste se međusobno precizno razlikovali“, kaže Adami.

"Jedina nada ZD igrača za preživljavanje je da otkrije ko mu je protivnik", kaže Hintz. “Čak i ako igrači ZD-a pobjeđuju sve dok nema nikoga osim ostalih igrača ZD-a, dugoročno će se morati odmaknuti od svojih sebičnih strategija i postati kooperativniji. Tako oni više neće biti ZD igrači."

Saradnja je suštinska karakteristika i ljudskog društva i životinjskog carstva. Mravi žive u kolonijama. Lavovi love u grupama. Pčele radilice rade za svoje kolege pčele i čak umiru braneći košnicu

Sukob između individualnih interesa i javnog dobra decenijama je zbunjivao naučnike. Trojica istraživača (pored Flatta, matematičara Timothyja Killingbacka i švicarskog programera i populacijskog biologa Jonasa Bierija) razvili su jedinstveni model, za razliku od bilo kojeg drugog, koji može teoretski objasniti prednosti saradnje. Prema njima, altruisti ne prežive samo, ali napreduju i održavaju svoj broj u dalekoj budućnosti.” Zasluga novog modela, prema riječima njegovog glavnog kreatora Flatta, leži prije svega u izuzetnoj jednostavnosti i istovremeno univerzalnosti pristupa koji se može primijeniti na saradnju na svi biološki nivoi" od insekata do ljudi. " (Proceedings of the Royal Society B: Biological Sciences.)

Istovremeno, američki antropolog Samuel Bowles, sumirajući sve dostupne arheološke i etnografske podatke, došao je do zaključka da je nivo međugrupne agresije kod paleolitskih lovaca skupljača bio dovoljno visok da osigura širenje gena odgovornih za unutargrupni altruizam u ljudskoj populaciji. … Uprkos činjenici da su nosioci "gena altruizma" češće umirali i ostavljali manje potomaka od svojih sebičnih suplemenika, "geni altruizma" su se ipak morali širiti - pod uslovom da je prisustvo nesebičnih altruističkih heroja u plemenu barem malo povećalo šanse za pobeda u ratu sa komšijama.

Pa, ako smo potpuno degradirani, naučit ćemo od naše manje braće:

Eksperimenti sa jednoipogodišnjom decom i mladim čimpanzama pokazali su da su i jedni i drugi spremni da nesebično pomognu osobi u teškoj situaciji, samo ako mogu da shvate u čemu je poteškoća i kako da je prevaziđu. Nesebični altruizam kod čimpanza prvi je put zabilježen u rigoroznim eksperimentima. Dosadašnji pokušaji ove vrste završili su neuspjehom jer su tokom eksperimenta, kako bi demonstrirali altruizam, čimpanze morale s nekim dijeliti hranu. Ali ovoga puta eksperimentatori od njih nisu tražili tako strašne žrtve i sve je uspjelo. (Felix Warneken, Michael Tomasello. Altruistična pomoć kod dojenčadi i mladih čimpanza // Science. 2006. V. 311. P. 1301-1303.)

Nadam se da ćemo uspjeti.