Dr. Fox sos

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 15:59

Ako o nečemu govorite ekspresivno, prikazujući privid dubokog razumijevanja gradiva i interesa da budete shvaćeni, onda bi slušaoci mogli pomisliti da govorite nešto vrlo važno, ozbiljno i korektno, čak i ako pričate potpune gluposti.

Ovaj psihološki efekat nazvan je efektom Dr. Foxa, jer je prvi put populariziran u eksperimentu na Medicinskom fakultetu Univerziteta Kalifornije, kada je poznati glumac pod pseudonimom Myron Fox došao na podij i pročitao određeni kvazinaučni tekst sadrže neutemeljene neologizme, kontradiktorne iskaze i uopšte nisu imali nešto određenog značenja. Tokom eksperimenta, pokazalo se da je publika u cjelini pozitivno ocijenila izvještaj. Ova priča je stara, sama predstava ili njeni odlomci se mogu naći na netu. Evo jednog od sajtova.

Opet, efekat je poznat, dobro proučen, svima dobro razumljiv… Ali zašto većina ljudi još uvijek ne primjećuje kako potpadaju pod njegov utjecaj? Ne vjerujete mi? Razmislimo o neočiglednim manifestacijama ovog efekta.

Najčešće je vjerovanje u kvazinaučni tekst. Ovo uvjerenje može se ocijeniti uspjehom svih vrsta prevara poput ekonomajzera goriva. Dovoljno je reći frazu "magnetsko polje naređuje ugljične spojeve visokooktanskog goriva, što dovodi do lančanih reakcija oslobađanja energije internuklearne fuzije", a klijent već vjeruje da je to nešto zaista jako pametno i jednostavno mora funkcionirati. Iako rečena fraza ima smisla koliko i formula 0 = 0.

Drugi trenutak je kada menadžer lično uvjeri kupca da je uređaj koji njuši zaista vrijedan njegovog novca. “Pa, pogledate ovaj telefon, evo ZHE-4, MDX tehnologije za dvožične sisteme odjednom i novonastale karakteristike svih takvih telefona sada: iStylus”. Ako neku takvu glupost izgovorite prilično samouvjereno, klijent će klimnuti glavom. Naravno, sada je teško zamisliti da se neko može prevariti pri kupovini telefona upravo ovom frazom, ali u autoservisu otkinete par hiljada dodatnih, govoreći da ste se "navikli na ispuštanje kočione tečnosti montaža, morali ste promijeniti vakuumski pojačivač", možete vrlo lako. Okov se zaista može naviknuti na to, ali nisu svi (pogotovo ne svi) svjesni da je vakuumski pojačivač kočnice općenito, takoreći, na drugom mjestu.

Treći trenutak je kada političar lepo govori sa TV ekrana bez parčeta papira. Često sam čuo (a to je bilo posebno rašireno početkom 90-ih, iako opet uzima maha) da ljudi određuju svoj izbor upravo po kvalitetu govora političara. Kažu ponekad „evo, bravo, pametno, kaže bez papirića, glasaću za njega“. Ponekad to kažu drugačije, ali značenje ostaje isto - oni vjeruju osobi jer kako on govori a ne šta on je.

Generalno, ovo nije iznenađujuće. Ogromna većina ljudi ne razumije politiku, ali svi imaju pravo glasa. Pošto se ne razumiju u politiku, kako znaju za koga da glasaju? Tako je, samo pokušavam utvrditi ko tečnije govori i da li se to biraču sviđa. Direktna veza do efekta Dr. Foxa.

Općenito, možete puno naučiti sa TV ekrana. Svi ovi programi sa naučnopopularnim glupostima (a la Malysheva, "Malakhov +", "Neverovatno, ali istinito" itd.) su u potpunosti izgrađeni na dva efekta: uzima se kap istine i zdrav razum, dodaje se sve (nije bitno da li je istinito ili netačno, protivi se zdravom razumu ili ne) i poslužuje se sa Dr. Fox sosom. To je kao majonez - za mnoge ljude, gde god da je dodate, biće ukusno.

Jednom sam gledao kako frizer, sa stanovišta neke nauke, njuši baku kako raste kosa njenom unuku i zašto je tako ovdje, a ovdje tako. Baka se energično pretvarala da je upoznata sa osnovama genetike i fiziologije. Kao rezultat toga, dijete je dobilo neku vrstu skuplje frizure nego što bi to bilo moguće u njegovom slučaju.

Isto tako, u banci su me pokušavali uvjeriti da postanem član zajedničkog fonda i dugo, dugo, koristeći tehnike manipulacije i emocionalnog uticaja, pokušavali su me uvjeriti kako je ispravno i sjajno primati nezarađene prihode. Nije išlo. Poznajem ove tehnike, kao i osnove ekonomije.

I gledaš ljude kada nešto objašnjavaju, zainteresovani da se samo složiš s njima. Prije nego što se složite s njima, pokušajte sami što potpunije razumjeti temu ili pronađite stručnjaka koji će stajati po strani i dati znakove kada vam menadžer proda rezance sa Dr. Fox sosom.

Primjer humora na ovu temu možete sa zadovoljstvom gledati na ovom VK videu (na ruskom): Kako zvučati pametno u svom TEDx govoru.

Uzgred, jesam li ekspresno pisao? Jesi li mi vjerovao? Možda nema dovoljno fotografije mi-mi mačića? Jedva čekam.