Kako se od čoveka pravi lutka

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 15:59

U jednom gradu su lokalni mediji izvijestili da će cijene šećera uskoro skočiti u nebo jer vlada planira uvesti dodatne poreze proizvođačima šećera. Stanovništvo grada bilo je podijeljeno u dvije glavne grupe.

Prvu grupu činili su oni koji su vjerovali i žurili da kupuju šećer dok nije poskupio. Drugu grupu čine oni koji su zaključili da izvještaji o dodatnom porezu nisu zasnovani ni na kakvoj realnoj osnovi. Druga grupa je shvatila da trgovci šećerom jednostavno šire glasinu koja im ide u prilog kako bi podstakli potražnju za njihovim proizvodom. Međutim, i druga grupa u punom sastavu pojurila je u radnju i, baš kao i prva, počela ubrzano kupovati šećer.

Naravno, kada je cijeli grad počeo juriti za šećerom, cijene su mu porasle bez ikakvog nametanja poreza, što je prvoj grupi dalo razlog da se uvjeri u svoju "pravu", "mudrost" i "pronicljivost". Sa prvim je sve jasno - radi se o sugestivnim i lakovjernim ljudima koji su nasjeli na mamac varalica. Ali zašto se ponašanje ovih potonjih, onih pametnijih i pronicljivijih, u konačnici ni po čemu nije razlikovalo od ponašanja prvih?

Da bismo odgovorili na ovo pitanje, potrebno je analizirati kako je u ovom slučaju rezonovala inteligentna osoba. Da, znao je da niko neće uvoditi nove poreze, a šećer ne bi trebao rasti. Ali pretpostavljao je da će sigurno biti onih koji će povjerovati naručenim člancima u štampi i trčati da kupuju! Tada će cijene i dalje rasti, a svi "idioti" će imati vremena da kupe šećer po niskoj cijeni, a on, tako spaljen i oštrouman, biće primoran da preplati.

Mnogi su prilično uvjereni da uvijek sami donose odluke. Sama ideja da ih neko tajno kontroliše u ovom trenutku ispada potpuno nepodnošljivom i odbacuje je svijest. Zapravo, oni koji tako misle ispadaju najlakši plijen za sve vrste šarlatana. Takvi ljudi se najviše mogu kontrolisati upravo zato što ne vjeruju u samo postojanje manipulacije i ne žele se od nje braniti.

Čini im se da njihova inteligencija, bogato životno iskustvo, praktična oštroumnost garantuju njihovu samostalnost mišljenja. U međuvremenu, gornji primjer pokazuje da će se čak i tehnike iz arsenala stručnjaka početnika u pretvaranju ljudi u gomilu lišenu vlastitih pokazati učinkovitima. Šta tek reći o onim slučajevima kada se okorjeli vukovi lati posla!

Znači li navedeno da je nemoguće braniti se od manipulacije? Ne, nije. I zato. Moć manipulatora leži upravo u činjenici da većina ljudi ni ne pokušava da se brani. Nekima, kao što sam već rekao, jednostavno iznevjeri samopouzdanje, drugi nemaju pojma kako se tačno odvija ispiranje mozga.

Manipulacija svešću se često naziva programiranjem uma. Nerijetko se koriste i grublje riječi, kao što su "zavaravanje", "moronizacija" i slično. Ali šta je zapravo manipulacija? Na ovo pitanje nije tako lako dati kratak, jasan i ujedno iscrpan odgovor. Manipulaciju nije teško ilustrirati konkretnim primjerima, mnogo je teže izgraditi jasnu definiciju. Gdje prestaje uvjeravanje i počinje manipulacija? I da li je moguća manipulacija za dobro? Da biste odgovorili na ova pitanja, ipak morate početi s primjerom.

Evo roditelja koji žele naučiti svoje dijete da pere ruke prije jela. Kako prenijeti djeci informaciju da loša higijena može biti opasna po zdravlje? Dijete je još premlado da shvati šta su mikrobi i kako mogu naštetiti. Beskorisno mu je pričati o tome, stoga je potrebno koristiti konceptualni aparat na koji je beba odrasla. U ovom slučaju odrasli često kažu da Baba Yaga (Koschey Besmrtni) dolazi do prljavih ljudi i odvlači ih u daleke zemlje, pa je stoga neophodno da "svi dobri momci i djevojčice drže ruke čistima".

Ovde se nesumnjivo dešava manipulacija svešću. I za dobro. Dijete bira bez razumijevanja, uplašeno nepostojećih likova. I to je obeležje ispiranja mozga. Roditelji su takođe lagali, ali to je sporedna stvar. Manipulacija nije ograničena na laži, iako su u manipulativnim tehnikama laž uvijek prisutna u ovom ili onom obliku. Akcija bez razumijevanja je ključna tačka od koje počinje svaka manipulacija. Nasuprot tome, uvjeravanje se zasniva na pružanju potpune i pouzdane informacije osobi. Osoba, u ovom slučaju, donosi svoj izbor sa najvećom svjesnošću, savršeno razumijevajući o čemu je riječ.

Imajte na umu da manipulator ubacuje u tuđe glave ono u šta očigledno ne veruje. Roditelji nisu vjerovali u Baba Yagu, koja je krala prljavo kopile. Prodavci šećera su znali da niko ne planira uvesti nikakav dodatni porez. Širenjem lažnih informacija gurnuli su ljude u vrlo uzak hodnik mogućih rješenja, od kojih je svako dovelo do pobjede manipulatora.

Uostalom, i oni koji su poverovali u plaćene priče i oni koji nisu, na kraju su uradili ono što su kupci „šećerne“kampanje ispiranja mozga unapred želeli. Pošto su prihvatili tuđa pravila igre, svi ljudski postupci, formalno počinjeni svojom voljom, bili su osuđeni da postanu samo bacanje lutaka na konce. A čak i oni koji su shvatili šta se zaista dešava bili su taoci onih glupljih, naivnijih, lakovernijih i nesposobnijih. Kao što vidite, vrijedi natjerati samo dio društva da zapleše uz melodiju, pa će uskoro i svi ostali plesati.

Stari princip: "nije pobjednik onaj koji dobro igra, već onaj koji postavlja pravila", ovdje se pojavljuje u svom svom sjaju. Ali sve je počelo nerazumijevanjem i neznanjem. Mislim da su navedeni primjeri dovoljni da se konačno da rigorozna definicija.

dakle, manipulacija sviješću - proces ubacivanja namjerno lažnih informacija koji unaprijed određuju daljnje radnje osobe.

Da bi definicija bila rigoroznija, potrebno je objasniti šta se podrazumijeva pod sugestijom.

U klasičnim djelima Bekhtereva data je Boldwinova definicija, koji je pod sugestijom podrazumijevao "veliku klasu fenomena, čiji je tipičan predstavnik iznenadni upad u svijest izvana ideje ili slike, postajući dio toka misli. i nastojanje da izazove napore mišića i volje - njihove uobičajene posljedice." U ovom slučaju, sugestiju osoba percipira bez kritike i provodi je gotovo automatski, drugim riječima, refleksivno.

Sidis je modificirao ovu definiciju na sljedeći način: „Sugestija znači upadanje ideje u um; naišao na manje ili više lične otpore, konačno je prihvaćen bez kritike i izveden bez osude, gotovo automatski.

Bekhterev, u osnovi se slažući sa Boldvinom i Sidisom, ističe da se u jednom broju slučajeva osoba uopće ne opire i da se sugestija za osobu javlja potpuno neprimjetno.

Ali šta ako je neko ko je prošao "programiranje mozga" povjerovao u istinitost lažnih informacija koje mu je predložio manipulator, a zatim sam počeo širiti predložene ideje? Možete li ga nazvati manipulatorom? Neophodno je detaljnije se zadržati na ovoj tački.

Gore je rečeno da manipulator zna da je informacija koja dolazi od njega lažna. I ponavlja tuđe laži od čista srca. U ovom slučaju on nije generator ideja, već ponavljač i lutka. Nazovimo ovu pojavu sekundarnom manipulacijom.

Svi iz škole znamo da se značajan broj živih organizama dobro snalazi bez razvijenog mozga. Oni se hrane, množe, izbjegavaju neprijatelje, izvode najsloženije radnje i za to im nije potreban razlog. Pogledaj mrave. Koliko je visoka njihova društvena organizacija! Ratuju, brinu o potomstvu, u mravinjaku vlada strogi red, postoji čak i podjela rada. A sve je to u nedostatku inteligencije.

Pogledajte sada ljudsko društvo. Nije slučajno što je čuveni sociolog Aleksandar Zinovjev takvo društvo nazvao ljudskim bićem. Problemi koje većina ljudi rješava ne razlikuju se suštinski od problema s kojima se mravi suočavaju. Ujutro se probudimo i već unaprijed znamo da idemo na posao, znamo koliko ćemo tamo ostati, znamo da ćemo onda otići u trgovinu i tamo kupiti, najvjerovatnije upravo ono što smo juče kupili. Naše ponašanje je standardno, a samim tim i predvidljivo i lako upravljivo. Što manje razmišljamo, što više živimo po rutini, to smo ranjiviji. Budite svjesni da standardna ponašanja dobro razumiju oni koji programiraju um.

Naravno, nakon završene dnevne rutine, ostaje nam još dosta vremena koje možemo potrošiti po vlastitom nahođenju. A manipulator postavlja cilj da u slobodno vrijeme živimo po šablonima. San manipulatora je osoba koja ne analizira informacije koje mu se nude, već se ponaša u skladu sa gotovim pečatima. Svesti proces razmišljanja na minimum, tjerati nas da odluke donosimo, zapravo, refleksno - to je glavni problem za manipulatore. I, nažalost, značajno su napredovali u njegovom rješavanju.

Kada iznosim ove, generalno, očigledne stvari, često me optužuju da omalovažavam osobu. “Nije čovjek za tebe mrav i nema se šta ni porediti”, ogorčeni su neki. „Živimo razumom, a ne instinktom“, dodaju drugi.

Pa, hajde da shvatimo. Dakle, slučajno ste dodirnuli usijano lemilo, šta ćete učiniti? Kladim se da ćete odmah, bez oklijevanja, povući ruku. Razum nema apsolutno nikakve veze s tim, vaše postupke u ovom slučaju u potpunosti određuju refleksi. Refleksi mogu biti urođeni, naslijeđeni su i svojstveni svim ljudima. A tu su i takozvani uslovni refleksi, odnosno stečeni pod uticajem spoljašnjih okolnosti. Mogu se oblikovati. A to otvara ogromne mogućnosti za manipulatore. Imaju alate za konstruisanje uslovnih refleksa. Da, mi sami često formiramo reflekse u sebi, ponekad i ne primjećujemo.

Sada se Pavlovljevi eksperimenti i rezultati čine trivijalnim, ali jedno vrijeme su smatrani senzacijom. Kada se psu ponudi hrana, on instinktivno proizvodi pljuvačku. To svi znaju, znali su i prije Pavlova. Sam izraz "balaviti" primijenjen je na osobu. U skladu sa zakonima prirode ili Boga (kako želite), miris hrane za mnoge životinje je signal za salivaciju. Ovo je bezuslovni refleks koji se nasljeđuje. Pavlov je odlučio da sam postane Stvoritelj i postavio za cilj da kod životinja formira reflekse kakve on želi i objasni mehanizam njihovog pojavljivanja. Uspio je, što je tih godina doslovno šokiralo naučnu zajednicu.

Pored hranilice psa stavljalo se zvonce i kad god bi psu ponudili hranu ono bi zazvonilo. Nakon nekog vremena, jedan zvuk zvona bio je dovoljan da životinja počne proizvoditi pljuvačku. Hrana više nije bila potrebna, zvuk je postao signal za salivaciju.

Naravno, neki ljudi su shvatili da se Pavlovljeva tehnologija može primijeniti ne samo na pse, već i na ljude. Eksperimenti su čak izvedeni i na djeci.

Priča o djetetu po imenu Albert uvrštena je u udžbenike psihologije. Sljedeći eksperiment izveden je na malom dječaku koji još nije imao godinu dana. Prikazan mu je pripitomljeni bijeli pacov, a u isto vrijeme iza njega se začuo glasan gong. Nakon nekoliko ponavljanja, dijete bi počelo plakati kada bi mu se životinja prvi put pokazala. Pet dana kasnije, eksperimentalni fanatici (Watson i Reiner) pokazali su Albertu predmete koji podsjećaju na pacova, a ispostavilo se da se strah djeteta proširio i na njih. Došlo je do toga da se beba počela bojati kaputa od krzna od tuljanove kože, iako u početku pitomi štakor u njemu nije izazivao nikakve negativne emocije.

Na ovu temu postoji Huxleyjev divni distopijski roman Vrli novi svijet. Autor opisuje život društva podijeljenog na kaste: alfa, beta, gama, delta i ipsilon. Djeca budućnosti odgajaju se u "epruvetama-bocama", a od prvih sekundi embrioni različitih kasta dobijaju različitu njegu i ishranu. Predstavnici kasta su šokirani, umjetno formirajući uvjetne reflekse na način da ih maksimalno prilagode obavljanju različitih društvenih uloga.

Naravno, Huxleyeva knjiga je satira, groteskna, ali pogledajte okolo, da li se naš savremeni život toliko razlikuje od naučnofantastičnog romana? Kako smo odgajani od ranog djetinjstva? Kako i šta nas uče u školi? Šta se kod nas smatra moralnim, a šta podvrgava ruglu i osudi? I ko sve to određuje? Da biste djetetu usadili odbojnost prema bilo čemu, nije potrebno da ga šokirate. Savremeni manipulatori imaju humanija sredstva. Da biste natjerali odrasle da kupuju odjeću određenog stila, dovoljno je ovaj stil proglasiti modernim.

Ali ko to najavljuje? Šta će žene nositi u novoj sezoni odlučuju takozvane "elitne modne kuće". Šta će mladi piti odlučuje kupac reklame za pivo. Muzički producent odlučuje šta će pjevati. A kako će glasati njihovi očevi i majke, odredit će politički PR stručnjak. itd. Pa, naravno, svi će biti čvrsto uvjereni da je odluku donio sam, bez ikakve prisile. A ruka nije posegnula za pivom nikako jer su hiljadu puta sa TV ekrana govorili da je "ovo pivo za najnaprednije".

I glasao je za stranca a da nije ni pročitao njegove programe, ne zato što je dobro plaćeni tim političkih konsultanata uradio dobar posao. I obukao se u farmerke koje su bile spuštene do poda, nikako zato što je to špijunirao reperu, desetom detetu u porodici, koji je navikao da nosi prevelike farmerke svog starijeg brata.

Ljudi često ne znaju razloge svog ponašanja. Klasični "đavo zaveden", "pronađeno pomračenje" - ispravno odražavaju suštinu onoga što se dešava. I po tom pitanju su provedeni brojni eksperimenti, primjer iz udžbenika bilo je iskustvo Lewisa Cheskina, koji je uzeo dvije očigledno identične robe i stavio ih u dva različita pakovanja. Na prvom su nacrtani krugovi i ovali, na drugom trokuti. Rezultat je nadmašio sva očekivanja.

Velika većina kupaca ne samo da je preferirala proizvod u prvom pakovanju, već je i samouvjereno izjavila da različita pakovanja sadrže robu različitog kvaliteta!

Odnosno, ljudi nisu rekli da im se više sviđa pakovanje sa kružićima i ovalima, već su rekli da je sam proizvod kvalitetniji.

Pa, kako to? Gdje je racionalnost? Gdje je um, opjevan od humanista? I tada će osoba s važnim duhom "racionalno" opravdati svoj postupak takvim "objektivnim" karakteristikama proizvoda kao što je njegova kvaliteta.

Evo još jednog eksperimenta. Ženama je dat puter i margarin na testiranje. I tražio da odredi gdje, šta. Dakle, skoro sve domaćice, koje su savršeno poznavale ukus i putera i margarina, napravile su grešku. Trik je bio u tome da puter bude bijeli, a margarin žut. Odnosno, ljudi su slijedili stereotip: puter bi trebao biti žut, a margarin bi trebao biti bijeli. I ovaj stereotip se pokazao jačim od organa dodira. Nepotrebno je reći da se žuti margarin ubrzo pojavio u prodaji, a počeli su ga kupovati mnogo bolje od tradicionalnog bijelog margarina.

Evo još jednog zanimljivog primjera. Ljudi su dobili isti prašak za pranje, ali u tri različita pakovanja: žuto, plavo i plavo-žuto. Većina učesnika eksperimenta izjavila je da je prašak u žutom pakovanju korodirao veš, u plavom nije dobro prao, a onaj u plavo-žutoj kutiji je ocenjen kao optimalan.

Ovi i mnogi drugi eksperimenti su pokazali da se, istražujući motive ljudskog ponašanja, ne treba previše oslanjati na objektivnu stvarnost, koja je navodno uvijek od najveće važnosti. Ako odluku ne donosi um, već podsvest, onda nije iznenađujuće da osoba nije u stanju da pravilno objasni šta želi i zašto to želi. Odnosno, osoba je daleko od toga da je racionalna i razumna kao što se činilo.

Oni koji poznaju posebnosti ljudske podsvijesti dobijaju znatnu moć. Manipulatori sada vladaju našim svijetom. Ljudi su bili lišeni sopstvene volje. Ono što je Haksli prorekao obistinilo se tokom njegovog života. O kakvom namjernom izboru prilikom glasanja, odnosno u demokratskoj državi, možemo govoriti?

Dmitry Zykin