Zašto se isti oglas često ponavlja?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 15:59

Prilikom prebacivanja TV kanala gotovo nikada ne postoji trenutak kada reklame potpuno izostanu na ekranu. Osim toga, emituje se na radio emisijama, kači se na ulicama kao plakati i transparenti, štampa se na poleđini računa, baca se u poštansko sanduče u obliku letaka, novinskih stranica.

Društvo je preplavljeno reklamama. Oglašavanje je svuda: u filmovima, na internetu, na radiju, u izlozima, u časopisima i knjigama, ali najviše na TV ekranima. A upravo su televizijski oglasi najopasniji za naš mozak. Oglašavanje je osnova profita i trgovine najvećih korporacija u savremenom svijetu.

Nije glupa osoba izvući uobičajeni logičan zaključak: ako se ovaj oglas prikaže, to znači da ima neku vrstu efekta. Zapravo, proizvođači robe neće trošiti novac na besmisleno prikazivanje reklama sa svojim proizvodima.

Primjerice, neke činjenice dokazuju da nakon brojnih istraga o opasnostima uvoznih pića ona i dalje pune police naših trgovina i supermarketa. Beskorisni ili gotovo beskorisni po svom sastavu proizvodi: kakao prah, čokoladice, formula za dojenčad, majonez, pileće kocke i umaci prilično su traženi među svjetskim potrošačima. Ponovljeni pokušaji da se dokažu opasnosti upotrebe pića kao što su Coca-Cola, Sprite i Fanta nisu doveli do ničega uvjerljivog. Ispostavilo se da je mehanizam za oglašavanje mnogo puta moćniji od zdravog razuma. I to nije iznenađujuće, jer iza reklamiranja ovih pića kriju se velike novčane nagrade. Iako nema hitne potrebe za kupovinom ovog malog korisnog proizvoda.

Reklamne agencije koje promoviraju masovnu prodaju određenog proizvoda imaju značajan prihod od prodaje proizvoda - oko 15% njihove prodaje. I to sa dobrim razlogom. Oni znaju način na koji mogu navesti kupca da kupi reklamirani proizvod.

Najčešći i dobro poznati razlog za ponavljanje oglasa je mogućnost da ih prikažete što većem broju publike. Ali ako to danas radi većina reklamnih agencija, onda je njegova učinkovitost zanemarljiva.

Šta onda pokreće višemilionsku prodaju?

Glavna instalacija ponavljajućih oglasa: što poznatije, to draže … Svi imamo koristi od stvari koje su nam pri srcu: stanovanje, omiljeni klavir, poznata ulica, topla košulja. Ista reklama bi trebala imati isti učinak na nas. Ovisnost izaziva simpatiju, povjerenje u određeni predmet. Više anketa je pokazalo da povećanje broja prikaza oglasa povećava popularnost proizvoda za 15-50% u periodu od 2 sedmice do tri mjeseca.

Ljudski um u većini društva podložan je vanjskim utjecajima. Ne pokazujemo veliku želju za razmišljanjem, razumijevanjem detalja, traženjem uzroka nepovoljnih situacija ili posljedica. Kada potrošač uđe u radnju, kada ugleda ogroman asortiman robe, stane na onu koja mu je bliža i poznatija. U našem mozgu iskače upravo ona slika koju smo više puta zapamtili na TV ekranu. I budi poznata osećanja u nama.

Ali današnje oglašavanje ima jedan problem - njegovu bezbrojnu raznolikost. U toku takve disperzije jedno potiskuje drugo. No, neke agencije rješavaju ovaj problem na drugačiji način: oglašavani proizvod vežu za objekt (predmet) koji je već poznat u cijelom svijetu ili ga skroluju na određene datume, na primjer, na praznike. Ali doživljavate prilično neugodne emocije kada čujete ljubaznu i dobro poznatu pjesmu u reklami za hranu za mačke; ili kada se melodija genijalnih klasika ubaci u video o kafi. Geniji muzičke umjetnosti stvorili su ova remek-djela zarad svjetske kreativnosti, a neko ih je nepromišljeno koristio u bezličnom oglašavanju.

No, kako se pokazalo, ponovljeno oglašavanje ipak ima jedan nedostatak, i to ovih dana ne čudi. Ovaj nedostatak je "istrošenost", koja ima iritirajući, negativan učinak na ljudski mozak.

Ali danas reklamne agencije to pitanje rješavaju na nov i poboljšan način: ne smanjuje se ponovljivost reklame, već se mijenja izgled, perspektiva, objekti (subjekta). Odnosno, ostavljajući glavnu suštinu reklamnog klipa, mijenjaju njegovu radnju, zadržavajući isti interes za glavni objekt. To je kao nova epizoda serije. Tehnika u kojoj je predmet predstavljen u različitim oblicima ili zapletima poznata je kao "ponavljanje s varijacijama".

Kako se zaštititi od sveprisutnog oglašavanja?

Najlakši način koji većina građana koristi je da to jednostavno ignoriše, ignoriše. Ali nemoguće je ne primijetiti reklamu. Neki ljudi (često djeca) pjevuše melodiju, ponavljaju fraze iz reklama. Ima onih koji nerado pamte cijeli njen zaplet, i to od riječi do riječi. To su, po pravilu, osobe sa dobrom vizuelnom i slušnom memorijom. Ljudi čiji se mozak razvija u neprekidnoj potrazi, ne spavaju, u stanju su uzbuđenja. Odnosno, mozak onih ljudi koji su povezani s intenzivnim kreativnim radom. Fokusirani su i pažljivi, reklama za njih je korov, strana tvar, otrov za imaginarno razmišljanje. Ali najnegativniji utjecaj oglašavanja je njegova "stagnacija". Koliko god paradoksalno zvučalo, ali njegovo ponavljanje je toliko veliko da se čini da vidite isti kadar na ekranu.

Za one koji stalno imaju televizor u svom domu, česta reklama je uporediva sa posterom koji im uvijek visi na zidu ispred očiju. Ali već poznati poster postaje gotovo neprimjetan, ali ako ponavlja pokrete i ispušta iste zvukove, onda je ovo prava trula močvara. Ova močvara ne može usisati, možete je ostaviti (ugasiti TV), ali je se ne možete riješiti, tlači svijest svojim trulim smradom.

Možete se zaštititi od dosadnih reklama jednostavnim isključivanjem uređaja koji prenosi bilo koju informaciju. Ali mi i dalje gledamo televiziju, tako da njeno gledanje mora biti ograničeno, posebno za dječiju publiku. Djeca od 4-5 godina su najranjivija karika u našem mnogoljudnom društvu. Za one koji ne žele da vide reklame na internetu, postoje efikasni zaštitni programi protiv banera, antireklame itd.

Ali ako ne želimo kupiti proizvod zbog reklame koja nam se nameće, trebamo se malo strpiti i pažljivo proučiti sastav kupljenog proizvoda. Proizvođači su dužni pružiti informacije potrošaču. Ako ove informacije nisu dostupne, budite oprezni.

Sve vrste aditiva danas nisu prirodna hrana u prehrambenom okruženju: emulgatori, GMO itd. Ali čak i ako je proizvod siguran, oglašavanje nas i dalje može natjerati da kupimo višak proizvoda. Najčešće se reklamira ono što je prvo potrebno: hrana, lijekovi, deterdženti. Kupovina ove robe može se smanjiti ili zamijeniti drugim, jeftinim, ne inferiornim sredstvima. Ali reklama poziva da se kupi upravo onaj proizvod koji demonstrira, jer je navodno bolji, samo od, niko ne objašnjava. Na primjer, šta je bolje od skupog antibakterijskog sapuna - sapun za pranje rublja, jeftin? Ništa, samo atraktivnost.

Žurba i nepažnja su najčešće najveći problem potrošača. Odlazeći u apoteku ili trgovinu, žurimo da kupimo proizvod i što prije idemo kući. Naš način kupovine je neozbiljan, zasnovan na žurbi i povjerenju u prodavca. Ali prodavač nije pozvan na trgovinu kako bi nam objasnio bilo koju informaciju o proizvodu, a još više da bi nas doveo u sumnju u njegovu kvalitetu. Prodavac je pozvan da proda.

Vraćajući se kući, u nekim slučajevima sumnjamo u kvalitet kupljene robe i zanima nas njen sadržaj. Ali čak i ako proizvod sadrži tvari štetne po zdravlje, ne žurimo ga se riješiti, jer smo platili novac za njega. Ali logika i zdrav razum nalažu da je bolje baciti malu količinu novca nego onda preplatiti liječenje ili patiti od komplikacija.

Ako, na primjer, kupimo sir, pavlaku, konzerviranu hranu, vitamine, a onda saznamo da sadrže elemente opasne za ljude, onda je bolje da odemo i zamijenimo ovaj proizvod za neki drugi, prirodniji. Tržište pruža mogućnost izbora. A ako se neki proizvod ne može kupiti bez štetnih aditiva, onda barem postoje aditivi koji nisu opasni. Odbijanjem nekvalitetne robe ne samo da ćemo smanjiti količinu reklamiranja, već ćemo i natjerati proizvođača da koristi druge mjere i sredstva za poboljšanje svojih proizvoda.

Oglašavanje, u pravilu, treba biti privlačno po izgledu, stoga je napravljeno svijetlo, lijepo, impresivno. Ne uzimajte ovo za vrlinu. Također nije preporučljivo kupovati proizvod samo zato što ima lijepo pakovanje. Obično uzimamo meso, ribu, povrće, voće bez ambalaže. Isto važi i za knjige. Knjiga ne spada u broj široko reklamiranih objekata, kupujemo je, fokusirajući se na individualnu potrebu. Svi kupuju hranu, lijekove, deterdžente, zato spadaju u kategoriju masovne reklame i agitacije.

Ako neki proizvod stekne popularnost na osnovu promotivnog materijala, ovaj proizvod je daleko od savršenog. Postoje brendovi koji ne koriste oglašavanje (ili ga značajno ograničavaju), osvojili su tržište kvalitetom svoje robe, ali ponekad su i neispravni. Stoga se treba više oslanjati na intuiciju, razum, pažnju, ali ne i na popularno oglašavanje.

Neki ljudi tvrde da reklama na njih nema efekta, vjeruju da su neovisni o njegovom utjecaju. Ali da je to zaista tako, onda bi oglašavanje izgubilo svoju efikasnost. Izjava da oglašavanje ne utiče na nas je zabluda. Mi smo ti koji idemo u trgovinu u kupovinu, mi smo ti koji koristimo reklamirani proizvod. Osim toga, ako odrasla osoba može shvatiti da je oglašavanje samo zavodljivi mamac, onda dijete ili mladić ne mogu vidjeti ovaj trik.

Da biste se oduprli reklamiranju, naprotiv, morate se složiti da možete biti ranjivi, a zatim prilagoditi svoju pažnju, usmjeravajući je na pronalaženje razumnog opovrgavanja.

Na primjer, možemo biti sigurni da nema smisla vjerovati subjektu koji nas nagovara da kupimo ovaj ili onaj proizvod. Subjekt samo reproducira onaj govor ili onu fabulu koja mu je pružena i za koju je plaćen. On sam ne koristi, a možda i nikada neće koristiti ovaj proizvod.

Najštetnija reklama je po pravilu ona koju je teško zanemariti, koja ne nudi, već nameće. Radi se o radijskim i televizijskim reklamama. Da li se razlikuje od baner oglasa, internet oglasa i papirnih oglasa?

Baner, internet oglašavanje i reklamiranje papirnih publikacija ne doživljavamo kao apel, već kao informacije koje se nude za upoznavanje ili uznemiravanje. Ova vrsta oglašavanja se ne prenosi u nametljivom obliku, može se zaobići, odbaciti, ignorisati; to jest, u ovom slučaju, imamo izbor. Radio i televizijski oglasi se emituju uzastopno: u istoj emisiji sa programom.

Baner, internet i papirna reklama doživljavamo kao sliku među mnogim drugim slikama, poput fotografije na izložbi. Internet usluge se uglavnom pružaju kao informacije koje se stalno ažuriraju. Radio i televizijsko oglašavanje dolazi nam već kao karika ugrađena u pokretni lanac ili kao vagon voza u pokretu. Ne možemo ih odbaciti niti zaobići, jer stojimo na pokretnoj traci ili čekamo voz. Takve reklame mogu se ukloniti (prekinuti televizijski ili radio program) samo izrezivanjem kadrova iz filma. Takvo oglašavanje ne nudi – ono poziva na pažnju.

Koliko god to okrutno zvučalo, malo ljudi zna da tako ciničan način propagiranja "istine" potiče iz nacističke Njemačke. Ministar informisanja i propagande I. Gebels je svoju informaciju bazirao na jednostavnom zapažanju: mase ono što im je najpoznatije nazivaju istinom. Na isti način, istina o izmišljenim teorijama nameće se savremenim građanima.

Svi znamo šta se desilo sa temeljima i "istinama" "Trećeg Rajha": oni su pretrpeli potpuni kolaps. Danas možemo pobijediti sve laži oglašavanja i propagande na samo jedan način: odustajanjem od potrošnje nepotrebnih informacija, od nepotrebne robe i beskorisnih usluga.