Čak i ako shvatite da ste izmanipulisani, nesvjesno se pokoravate

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 15:59

Neurobiolog Vasilij Ključarev, šef Odsjeka za psihologiju na Višoj ekonomskoj školi, izveo je eksperiment koji pokazuje učinak neurotransmitera na sposobnost osobe da se složi s većinom. Naučnik je T&P-u ispričao o evolucijskom značenju konformizma, pitanju svjesnosti i kako nas antidepresivi mogu učiniti poslušnijim.

- Koja je svrha vašeg istraživanja?

- Bavim se neuroekonomijom - proučavam uticaj procesa koji se dešavaju u mozgu na donošenje odluka. A moj eksperiment je bio o neurobiologiji konformizma: koji procesi u mozgu čine osobu da prihvati gledište grupe.

Dugo smo razmišljali u koju situaciju da dovedemo naše učesnike, pogotovo što smo eksperiment morali mnogo puta ponoviti kako bismo snimili moždanu aktivnost. To je ograničenje naših metoda - ne možemo registrovati promjene samo jednom, potrebno je ponoviti eksperiment desetine puta kako bismo "izvukli" signale moždane aktivnosti. To znači da je potrebno više puta zaredom dovesti osobu u situaciju da će se njeno mišljenje razlikovati od mišljenja drugih.

Dopamin (ili dopamin) je neurotransmiter koji se proizvodi u mozgu ljudi i životinja. Služi kao važan dio moždanog "sistema nagrađivanja" jer izaziva osjećaj zadovoljstva, čime utječe na procese motivacije i učenja. Dopamin se oslobađa tokom pozitivnih iskustava kao što su seks, jedenje ukusne hrane, prijatni tjelesni osjećaji i lijekovi povezani s njima.

Na kraju smo odlučili da zamolimo učesnike da ocijene privlačnost drugih ljudi. Ovo je zanimljiva tema – na kraju krajeva, ideje o ljepoti evoluiraju i razlikuju se od osobe do osobe, uprkos dominantnom konceptu moderne psihologije da je ljepota biološki određena, da sve rase imaju isto urođeno razumijevanje njenih kanona. Odlučili smo da iskoristimo ove karakteristike percepcije – jer privlačnost drugih ljudi snažno utiče na nas i to je dobar kanal za manipulaciju.

Imali smo vrlo jednostavan eksperiment: učesnik vidi žensko lice i mora odrediti njegovu privlačnost na određenoj skali. U ovom slučaju, njegov mozak se skenira pomoću MRI. Prvo, učesnik daje svoju ocjenu, a zatim vidi ocjenu koju je grupa navodno dala. I postoji sukob između ove dvije procjene: „Mislim da žena nije baš lijepa, a momci misle da je prokleto lijepa. Šta učiniti? Zanima nas šta se dešava u njegovoj glavi u ovom trenutku – da li će se osoba predomisliti, neće li se promeniti, da li je moguće predvideti kakve će to reakcije izazvati u mozgu.

- I onda si ponovo postavio isto pitanje?

- Rezultati su pokazali da ukoliko ispitanik sazna da grupa izražava pozitivnije mišljenje, nakon sat vremena obično mijenja ocjenu na višu. Ako grupa smatra da je žena manje lijepa nego što je ispitanik procjenjuje, on također mijenja svoje mišljenje prema stavovima grupe. Štaviše, ovu studiju smo ponovili mesec dana kasnije - i "predloženo" mišljenje je ostalo. A ako se pogled učesnika u početku poklopio sa procjenom grupe, njegovo mišljenje se tada praktično nije promijenilo.

- A koji su procesi u mozgu izazvali takvu promjenu?

“Vidjeli smo da kada osoba shvati da je drugačija od drugih, centar za prepoznavanje grešaka u njenom mozgu se aktivira, a centar zadovoljstva se deaktivira. Štaviše, što se ovo više dešava, veća je vjerovatnoća da će se osoba predomisliti. Ovo je naša osnovna hipoteza. Osim toga, imali smo posebnu metodu koja je omogućila mjerenje nivoa moždane aktivnosti sudionika i prije nego što smo počeli da im postavljamo pitanja, a, kako se pokazalo, prema pokazateljima moždane aktivnosti, to je već bilo moguće da se predvidi da li će osoba podleći uticaju grupe ili ne. Ljudi koji su se pokazali kao konformativniji tokom eksperimenta došli su sa već aktiviranim zonama u glavi.

“Recimo da ste došli u svoj omiljeni kafić i naručili svoju omiljenu kafu. Ako je onako kako ste očekivali, vaš mozak uopće neće reagirati. A ako odjednom kafa bude užasna ili neverovatno ukusna, nivo dopamina će primetno skočiti."

Također smo pokušali provesti eksperiment sa magnetnim zračenjem. Za to postoji poseban uređaj - to je zavojnica žica kroz koju se brzo pokreće struja, a kao rezultat dobiva se usko usmjereni snop magnetskog polja koji se šalje u mozak. Uz pomoć određenog niza impulsa može se deaktivirati jedna ili druga zona - dovoljno je zračiti je 40 sekundi, a u roku od sat vremena mozak će raditi u slobodnom načinu rada. Dakle, kada suzbijemo ovu oblast, učestalost promjene mišljenja u odnosu na kontrolnu grupu je smanjena za 40%. I vjerujemo da je rad ovih područja mozga povezan s dopaminom. Dopamin je uključen u proces učenja, očekivanje nagrade - to je već dokazano u eksperimentima drugih naučnika.

- Dugme za sreću?

- Da, bio je takav eksperiment: dugme koje je povezano sa elektrodama koje direktno stimulišu područja mozga povezana sa oslobađanjem dopamina. Miš spojen na dugme sreće beskrajno se stimulira dok se uređaj ne isključi - ne jede, ne pije i ne spava.

- Ali izgleda da su kasniji eksperimenti potvrdili da stvorenja povezana sa "dugmeom sreće" nisu doživjela stvarno zadovoljstvo - samo opsesivni osjećaj očekivanja nagrade.

- Ako idete do kraja, do najsavremenijih ideja o dopaminu, ovaj neurotransmiter se povezuje sa očekivanjima uopšte. I naš koncept je zasnovan upravo na ovoj ideji. Očekujete da će vaše mišljenje biti slično kao i mišljenje grupe, a ovo je nagrada za vas. Ali ako iznenada otkrijete da ste drugačiji od ostalih, dopamin vam signalizira: prestanite, nešto je pošlo po zlu, promijenimo strategiju. Nekonformizam je katastrofa za naš mozak. Općenito, dopamin kodira svaku grešku čekanja - i plus i minus. Recimo da ste došli u svoj omiljeni kafić i naručili svoju omiljenu kafu. Ako je onako kako ste očekivali, vaš mozak uopće neće reagirati. A ako odjednom kafa bude užasna ili, obrnuto, neverovatno ukusna, nivo dopamina će primetno skočiti. U našem projektu smo se fokusirali na dva područja gdje je dopamin visok. Jedan od njih - neka vrsta centra za greške - signalizira vam kada vaš mozak osjeti da radite nešto pogrešno. A tu je i centar zadovoljstva, pišti kad je sve u redu.

- Da li ste svoje istraživanje bazirali na iskustvu svojih prethodnika?

- Uzeli smo primjer iz Aschovog klasičnog eksperimenta. Vrlo je jednostavno - od učesnika se traži da uporede nekoliko linija i pronađu dvije identične. Zapravo, tačan odgovor je očigledan. Ali vi ste smešteni u prostoriju u kojoj šest ljudi ispred vas - "mamce patke" - na isti način nazivaju potpuno različite linije. Naravno, ovo je šok: osoba savršeno vidi grešku, ali tri četvrtine ispitanika se barem jednom složilo sa mišljenjem većine i dalo pogrešan odgovor.

Postoji još jedan primjer - naučnici su proučavali odnos prema ekologiji. Utvrdili su da na to ne utiču ni prihodi ni nivo obrazovanja: jedini pokazatelj koji predviđa koliko će ljudi biti odgovorni prema uštedi energije je ponašanje njihovih komšija. Ali kada su sami ljudi upitani zašto to rade, oni su naveli bilo koji drugi razlog osim ovog.

Još jedno istraživanje je urađeno u Holandiji. Naučnici su zalijepili naljepnice na bicikle na parkingu i izračunali koliko često ljudi izbacuju naljepnice na ulicu ili ih odnose u kantu za smeće. Eksperiment je izveden u dvije situacije. U jednoj, na čistoj ogradi, stajao je natpis: "Zabranjeno je farbati zidove". U drugom, zid je već oslikan od strane eksperimentatora.

- I time su ljudi namjerno isprovocirani da budu nemarni?

- Da. Shodno tome, rezultat je bio očigledan. U drugom slučaju ljudi su bacali smeće dvostruko češće samo zato što su vidjeli kako se i drugi ljudi ne pridržavaju norme. Ili, na primjer, imam neke dobre fotografije koje sam nedavno snimio u Veneciji. U blizini su bila dva restorana - jedan je bio pun, a drugi potpuno prazan. Stajao sam i razmišljao: gde ću? Jasno je da nije prazan.

- A šta znači ovaj mehanizam sa stanovišta preživljavanja?

- Postoji takav koncept - "genij gomile". Engleski psiholog Francis Galton odlučio je napraviti mali eksperiment: otišao je na festival farmera i zamolio publiku da na oko odredi težinu bika. A kolektivna odluka gomile farmera pokazala se ispravnijom od procjene stručnjaka. Kumulativno mišljenje velikog broja ljudi ispostavlja se tačnim ako je skup ljudi nasumičan i nemaju zajedničke sistematske predrasude. A sa stanovišta evolucije, mišljenje većine je bolje od mišljenja pojedinca. Kada vrsta ima mnogo jedinki, svaka pokušava da primeni svoju strategiju - i svaki pokušaj biva nagrađen ili kažnjen prirodnom selekcijom. Dakle, većina nauči istu strategiju samo ako je bolja od drugih.

- Ispada da su nekonformisti eksperimentalno polje evolucije?

- Da, jer stare strategije rade samo u stabilnom okruženju. Čak i ako se okrenemo istoriji, istih devedesetih odluke većine nisu donele nikakvu korist, jer se situacija dramatično promenila. A kako se generalno ispravna tendencija obraćanja pažnje na mišljenje većine ne prilagođava promenljivim uslovima, čovečanstvu je potrebna određena raznolikost mišljenja. Neko mora tražiti nove načine.

- Postoji li način da se biološki utiče na proizvodnju dopamina? Ako, recimo, neki orvelovski lik želi da odgoji poslušnu generaciju?

- Juče sam razgovarao sa Pavlom Lobkovim. I on me je pitao: pošto mnogi ljudi uzimaju antidepresive, a oni povećavaju proizvodnju dopamina, da li to znači da smo već postali usklađeniji? Ovo je zanimljiva ideja. Možda ovo daje prostor za manipulaciju. Ovaj prirodni mehanizam možete koristiti u određenim situacijama: na primjer, prikazati informacije u kontekstu koji povećava nivoe dopamina. Ali teško da možete tek tako uhvatiti pravu osobu i ubrizgati joj dozu neurotransmitera, a zatim je natjerati da donese ispravnu odluku.

„Naučnici su proučavali stavove ljudi prema životnoj sredini i otkrili da na to ne utiču ni prihodi ni nivo obrazovanja: jedini pokazatelj koji predviđa koliko će ljudi biti odgovorni u pogledu štednje energije je ponašanje njihovih komšija. Ali kada su sami ljudi upitani zašto to rade, oni su naveli druge razloge osim ovog”.

Štaviše, svaku hipotezu treba pažljivo tretirati - uključujući i našu. Dok funkcionira, još uvijek može biti pojašnjenja i tumačenja. Osim toga, dopamin je uključen u mnoge procese u tijelu, a promjene u njegovom nivou mogu uticati na bilo šta – a to je veliki rizik.

- Postoji stereotipno gledište da što je osoba inteligentnija i obrazovanija, to je manje sklona „instinktu stada“.

- Još niko nije proučavao pravilnosti između nivoa IQ-a i konformiteta. Ali jedna pametna djevojka je došla u moje istraživanje i pritom pogodila: "Da, pokušavaš kontrolirati moje mišljenje." Isključio sam njen rezultat iz studije - ali sam pogledao njene podatke i pokazalo se da se predomislila ništa manje od ostalih. Neuroekonomija pruža čudne primjere disonance između svijesti i ponašanja: čak i ako shvatite da pokušavaju manipulirati vama, nesvjesno se pokoravate.

Štaviše, kada vjerujemo da imamo potpunu kontrolu nad sobom, ne shvaćamo da okolina odlučuje umjesto nas. Postojala je i takva studija: od učesnika je zatraženo da odabere jednu od dvije fotografije, a zatim je eksperimentator neprimjetno zamijenio odabranu kartu drugom. I zamolio je osobu da objasni izbor. Samo 26% učesnika je uopšte primetilo da je fotografija promenjena. Ostali su počeli da opravdavaju izbor koji oni zapravo nisu napravili - "Sviđaju mi se ove devojke", "izgleda mi kao sestra" i tako dalje.

- Hoćete li posebno proučavati ljude sklone nekonformizmu?

- Razmišljamo o tome - da okupimo konformiste i nekonformiste u polarne grupe. Općenito, želio bih još jednom provjeriti rezultate našeg eksperimenta u stvarnim uvjetima. Inače, mi i dalje stavljamo ljude u vodu i postavljamo im čudna pitanja - morate priznati, ne najprirodnija situacija.

- Po vašem mišljenju, kako donosimo odluke - svjesno ili impulsivno?

- Da budem iskren, ja sam skeptik. Čini mi se da je svijest uglavnom zaslužna za harmoničnu percepciju svijeta – ona pokušava da se smiri, traži uvjerljive motive za naše nesvjesno djelovanje. Ali mnoge naše "svjesne" odluke su iluzija i niko ne zna šta se zapravo dešava.