Kako oglašivači snimaju informacije o našem podkorteksu

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 15:59

Oh, te reklame! Pjesme koje čujemo u njima toliko su nametljive da nas mogu proganjati satima, danima, pa čak i godinama. Nije bitno sviđa li vam se ova melodija ili ne. Kreatori reklamnih stihova znaju kako vam uvući vlastitu melodiju u glavu. Oni jednostavno koriste psihološki trik koji se zove Zeigarnikov efekat.

Šta ćete naručiti?

Zeigarnikov efekat je da se nedovršeni zadatak čuva u našoj memoriji bolje nego završen. U slučaju reklama, melodije za njih su često napisane tako da nisu muzički „dozvoljene“, a čini se da u stihu ima nečeg više. Efekat je dobio ime po ruskoj psihijatrici i psihologu Blumi Wolfovnoj Zeigarnik.

Učinak se prvi put vidio kod spretnih konobara. Sve je počelo 1920-ih u Berlinu, kada je Zeigarnik bila na ručku sa svojim istraživačkim savjetnikom, profesorom Kurtom Lewinom. Primijetila je da, iako konobari nikad ništa nisu zapisali, pamte svako jelo koje je mušterija naručila. Pamti se dok račun nije plaćen. Nakon završetka usluge i plaćanja, više nisu mogli precizno reproducirati narudžbu.

Zeigarnik je odlučio da ovo zabavno zapažanje stavi na probu. Zamolila je 164 volontera, odraslih i djece, da završe 18 do 22 uobičajena zadatka kao što su zagonetke, matematički problemi i kućni poslovi, od kojih svaki traje 3 do 5 minuta.

Njeni asistenti nisu dozvolili ispitanicima da do kraja urade polovinu zadataka. Slučajno su se pojavili i odvukli pažnju učesnika tako da nisu mogli da završe ono što su radili. Nakon što su završili zadatke, naučnici su zamolili učesnike da se prisjete šta su radili. Zeigarnik je otkrio da se odrasli gotovo dvostruko sjećaju nedovršenih zadataka na kojima su radili nego završenih. Efekat je bio još izraženiji kod dece.

Ispostavilo se da se bolje sjećate onoga što je ostalo nedovršeno. Ako imate cilj koji odlučite da postignete, onda vam misli o njemu po pravilu ne izlaze iz glave, šta god da radite. Psiholozi smatraju da prekinuti posao izaziva snažnu motivaciju da se završi. S jedne strane, to je jednostavno odlično, ali u isto vrijeme vam je teže da se fokusirate na nešto drugo jer su vam misli daleko. To također može objasniti zašto je tako teško razmišljati o nečemu drugom kada se posvađate s nekim – vaš um zahtijeva osjećaj završenosti, bez obzira da li ste spremni ili ne da riješite sukob.

Ne mogu to izbaciti iz glave

Ono što ste naučili o Zeigarnikovom efektu možda vam neće pomoći da se riješite nametljivih reklamnih džinglova koji su posebno napisani da biste zapamtili određeni proizvod, ali vam može pomoći da izbacite uobičajenu pjesmu iz glave.

Možda ćete se sjetiti dosadne melodije jer vaš mozak to vidi kao nedovršeni zadatak, pa sljedeći put kada vam pjesma zapne u glavi, pokušajte razmišljati o kraju. Ako se ne možete sjetiti kraja pjesme, pustite pjesmu i slušajte je do završnog akorda. Zadovoljićete svoj mozak i verovatno ćete se osećati srećnije.

Zeigarnikov efekat možete koristiti iu drugim slučajevima. Znajući da će vam nedovršeni zadatak ostati u sjećanju, pokušajte postepeno izvoditi grandiozne projekte, razlažući ih na manje zadatke. Manji zadaci su lakši za rješavanje i imat ćete priliku dobro razmisliti, jer će vam se opsesivne misli vrtjeti u mozgu dok svi zadaci ne budu završeni.

Možete čak iskoristiti i Zeigarnikov efekat pri upoznavanju nekoga: ako želite da vas se novi poznanici sjećaju, počnite im pričati uzbudljivu priču, a zatim "neočekivano" prekinuti, navodno zbog telefonskog razgovora, a da ne kažete kako se sve završilo.