Podzvučna disonanca: kako znati da li vam je um hakovan?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 15:59

Šta mislite da će se dogoditi ako vam dvije osobe govore različite stvari u isto vrijeme? Jedan u lijevo uvo, a drugi u desno? I desiće se veoma čudna stvar: koliko god se trudili, možete biti svesni samo jednog teksta. Drugi će biti nedostupan

Vaš sluh radi odlično i sve možete čuti savršeno, ali ćete čuti samo jednu od dvije predložene opcije. Čujete i drugu, ali niste toga svjesni.

Cherry je, radeći sa dva izvora signala koje osoba sluša u isto vrijeme (koristeći posebne slušalice koje serviraju različite kasete u dva uha), otkrila efekat koktela – mogućnost slušanja i pamćenja samo jednog od dva razgovora.

Ispitanik je morao pažljivo odslušati jedan od snimaka, a po završetku je mogao lako prepričati ono što je čuo. Ali sa drugog snimka nije uhvatio gotovo ništa.

Isti efekat je pronađen iu polju vizuelnih signala: kada su različite filmske scene primenjene na mrežnjače desnog i levog oka, subjekt je mogao da percipira samo jednu od njih.

Ali. Postoje dvije važne stvari. Čak tri. Prvo: vaša podsvest čuje oba (!) teksta.

Ovo možete uporediti sa telefonskim sigurnosnim sistemom koji "sluša" sve razgovore i automatski počinje da snima kada se u eteru pojave "terorističke" riječi poput "bomba", "teroristički napad", "detonacija" itd.

Ovaj sistem je mit, jer se svi razgovori snimaju bez izuzetka, a kasete se slušaju ako postoji razlog.

Takođe sumnjam da teroristi koriste riječi poput "bomba", "teroristički napad" ili "detonacija" u zraku. Ali to nije poenta. Važno je da osoba ima takav odbrambeni sistem koji se zove "podsvest", koji kontroliše sve zvukove etra. Ovo je prva stvar.

Drugo: kada se ove važne riječi pojave u eteru, svijest se nehotice prebacuje na ovaj kanal, što do tada nije bilo ostvareno. Na primjer, predstavnik FBI frakcije sjedi i sluša telefonske razgovore potencijalnih terorista. Puno je redova, ali fizički možete slušati samo jednu. Evo sjedi i sluša kako najgori terorista naručuje pizzu, i odjednom - bah! - čuje riječ "bomba", koja zvuči na drugom redu. Pažnja se automatski prebacuje na ovaj razgovor, a naručivanje pice "ispada" iz svijesti.

Treće: možemo proizvoljno prelaziti s jednog kanala na drugi. Na primjer, FBI sluša razgovor o "bombi" i shvati da potencijalni terorista govori o lijepoj ženi. To je sve. Sada može da "vrati" pažnju na pizzu ako to želi. Ili nastavite da slušate razgovor o ženama.

Ako agenta FBI-ja pitate o čemu se razgovaralo u drugom razgovoru prije riječi "bomba", on se neće moći ničega sjetiti. A ako se agenta pita o čemu se razgovaralo u prvom razgovoru nakon riječi "bomba", on se neće moći ničega sjetiti.

Kako god psiholozi tamo rekli, ne postoje "kasetofoni" koji snimaju sve u našoj glavi. A ako niste slušali razgovor, nećete ga moći zapamtiti.

Čak i ako je to "čula" vaša podsvest. Jer svojim "ponašanjem" liči na pomenuti sistem odbrane od terorista. Čim zazvuči ključna riječ, počinje snimanje. Ali ako se takva riječ ne izgovori, razgovor se ignoriše. Agent će moći da se prisjeti razgovora o pici prije riječi "bomba" i razgovora o "bombi" nakon riječi "bomba". Drugi dio prvog razgovora i prvi dio drugog razgovora ne postoje u njegovom sjećanju.

Zašto govorim o ovome tako detaljno? Jer se trudom neurolingvističkog programiranja pojavila opsesija u oglašavanju da se podsvijest klijenta „programira“uz pomoć posebnih ključnih riječi. Zove se "tehnika umetnute poruke". U reklamni tekst je umjetno umetnut drugi tekst koji je napisan u drugoj veličini, drugoj boji, podebljanim ili kurzivom. Kada klijent pročita ovaj tekst, "umetnute" riječi se podsvjesno (!) presavijaju u poseban tekst, a klijent zapravo čita skrivenu poruku. Češće nego ne, ovo je imperativ. Na primjer, kupujte kod nas. Evo jedne teorije. Da li radi? Hajde da to shvatimo.

Tehnika umetnute poruke

Pionir tehnike umetnute poruke bio je izvanredni psihoanalitičar Carl Jung (Frojdov učenik, autor čuvene teorije kolektivnog nesvesnog, što se odrazilo i na oglašavanje). Jung je klijentu ponudio niz riječi na koje je klijent trebao odgovoriti slobodnim asocijacijama. Na primjer, riječ "majka".

I klijent kaže kakve asocijacije ima. Ali poenta uopće nije bila u tome kakve asocijacije klijent predlaže za riječ "majka", "otac" ili "djetinjstvo".

Jung je primijetio koje riječi uzrokuju neočekivane poteškoće s asocijacijama

Ako klijent dugo vremena ne može pronaći asocijaciju na riječ "mačka", Jung sugerira da je klijentova mačka na neki način povezana s bolnim prošlim iskustvom. Na primjer, kada je klijent bio mali, mačka ga je uplašila ili jako ogrebala. A ako udruživanje dođe lako, onda nema problema.

Na ovaj način, Carl Jung je identifikovao traumatska iskustva iz daleke prošlosti, i to bez znanja klijenta. I dok su drugi psihoanalitičari "tražili" problem, Jung ga je pronašao za nekoliko minuta, što mu je onda omogućilo da radi ciljano.

Godine 1936. Milton Erickson, međunarodno poznati psihoterapeut i hipnotizer, napisao je članak u kojem je opisao rezultat Jungovog testa. Subjekt je bila mlada žena sa strahom od trudnoće.

U svom istraživanju, Erickson joj je predstavio stimulativnu riječ "trbuh", a kao odgovor je dobio priču, a neke od riječi iz ovog teksta bile su takoreći podebljane. Na primjer, promijenila se intonacija. Ili je napravljen nehotični pokret. Općenito, bilo je očito da su neke riječi emocionalno bogatije od drugih.

Erickson je ove riječi odvojio od ostatka teksta i dobio je povezanu priču o neželjenoj trudnoći (i naknadnom abortusu): bolesno, uznemireno, novorođenče, uplašeno, operacija, bolest, zaboravljeno. Tako je žena nesvjesno ispričala Ericksonu priču o svom prošlom iskustvu, koje je kasnije potisnuto i zaboravljeno.

Ali Erickson je otišao još dalje. On je predložio da se ovaj proces može obrnuti. Odnosno, da gestom ili intonacijom naglasite neke posebno važne riječi. I tada će terapeut moći klijentu slati skrivene nesvjesne poruke. Evo jedne teorije.

Označena poruka se prenosi do klijenta u obliku bilo koje poruke koja je emocionalno neutralna i, takoreći, nema veze s nekom temom, traumatičnom ili bolnom za klijenta. Međutim, ova poruka sadrži ugrađene riječi koje su označene na ovaj ili onaj način.

Na primjer, pojednostavljena verbalna poruka za klijenta koji pati od glavobolje: "Naš gradonačelnik je odlučio da će ova svijetla boja izgledati jako dobro ako ofarbamo ogradu, posebno kada je vedro vrijeme." U ovom slučaju imamo umetnutu poruku. Glava je lagana, bistra, što se može naglasiti bilo pokretima, bilo intonacijom, pa čak i drugim fontom, ako je na primjer napisano.

Glava čista

Dakle, klijent ne prima jednu poruku, već dvije. Prvi je orijentisan na um - percipira ga i razume klijent. Druga poruka je upućena isključivo podsvijesti, i ostaje neprimijećena za pažnju (svijest) klijenta.

U psihoterapiji to pruža neprocjenjive mogućnosti - da se direktno komunicira sa podsviješću na veoma dubokom nivou, bez ikakvog transa, i dok klijent i terapeut slatko pričaju o cvijeću ili prednostima nekih automobila u odnosu na druge.

Stoga se terapija umetnutim porukama može odvijati apsolutno bilo gdje, a ne samo u ordinaciji psihologa. I ova nevjerovatna prilika nije mimoišla poglede oglašivača. Ako bilo gdje funkcionira, funkcionirat će i u oglašavanju.

A reći svijesti da su "Titkin baterije od livenog gvožđa veoma pouzdane", i reći podsvesti da su "Titkin baterije od livenog gvožđa veoma pouzdane", morate se složiti, daleko je od iste stvari. Hteo bih da odem direktno u podsvest. I, po mogućnosti, bez znanja klijenta.

Stoga ćete danas, otvarajući bilo koji reklamni imenik, novine ili časopise, pronaći reklamne tekstove sa jasnim znakovima umetnute poruke. Realizira se metodom boje, fonta ili bilo koje druge vidljive razlike u pojedinim riječima reklamne poruke.

Na primjer? Na primjer, ovdje.

Mi proizvodimopouzdan ruski NAMEŠTAJ ZA VAŠU KANCELARIJU.

Stolice, fotelje, plakarni namještaj. Nabavka komponenti

za sklapanje stolica. Vršimo dostavu i montažu.

Fleksibilan sistem popusta, niske cijene.

Sakupite sve riječi (podebljano, kurziv i velika slova) i dobićete drugi tekst. Sasvim smisleno.

Erickson ju je, kada se sekretarica požalila na glavobolju, zamolio da hitno odštampa pismo. On je diktirao, ona je otkucala. Kada je sekretarica završila kucanje pisma, glava je više nije boljela.

U tekst pisma ubačene su posebne riječi upućene podsvijesti. „Posvetli“, „uskoro će proći“, „rasprši se“, „dobro se osećaš“. I glava odlazi. Prava stvar.

Da li ovaj trik funkcionira u oglašavanju? br. A ako još niste shvatili zašto, pročitajte ovaj članak ponovo. Ključne reči: Jungovi pacijenti (koji su testirani), žena sa strahom od trudnoće, Eriksonova sekretarica sa glavoboljom. Zašto radi u navedenim slučajevima, a ne u oglašavanju? Ima li ideja?

Bomba za podsvest

Sjećate se sistema za praćenje telefonskih poziva?

Ako se oglasi riječi poput "bomba", "bin Laden" ili "džihad", sistem će automatski započeti snimanje. Sistem ima skup riječi na koje odgovara. Nešto slično se dešava u Jungovom testu.

Svaka osoba ima skup "bolnih" riječi na koje podsvjesno reaguje. Jedini problem je što svaka osoba ima jedinstven skup riječi. Za ženu koja se plaši trudnoće, ove reči su "bolest", "operacija", "bolest", "beba" i "stomak".

Pod pretpostavkom da oglas sadrži barem jednu od ovih riječi, ženina pažnja će se vjerovatno u potpunosti fokusirati na oglas. Kao što je bio slučaj sa agentom FBI-a koji je čuo riječ "bomba".

Ali okrenite ovu situaciju na drugu stranu i vidite šta ćemo dobiti. Agent FBI-a čuje riječ "trbuh", a žena riječ "džihad".

I šta onda? I ništa. FBI agent neće čuti ovaj razgovor, a žena neće obraćati pažnju na ovu reklamu. Zato što su ove riječi za njih emocionalno neutralne.

Razlika između klijenta psihoterapeuta i reklamne publike je u tome što u prvom slučaju uvijek postoji jedan klijent, a u drugom slučaju ih je uvijek mnogo. I svako ima svoju listu u podsvijesti. Jedan ima mačku, drugi stomak, treći žarač. I ova lista će biti jednaka obimu najvećeg objašnjavajućeg rječnika na svijetu.

Koliko puta će se uređaj za snimanje aktivirati da snimi razgovor sa riječju "džihad"? Recimo jednom u milion razgovora. I koliko puta podsvijest "radi" na riječi koju proizvodimo (vidi primjer reklame iznad) ili stolicama. Takođe, otprilike jednom u milion čitalaca ovog oglasa.

Ima li ovo smisla? Nema smisla.

Potrebno je napisati dobru reklamu, a ne "ubacivati" poruke, navodno upućene podsvijesti. U psihoterapiji to radi kao plus.

U oglašavanju, ne. Stoga, nemojte se upuštati u gluposti, već naglasak koristite striktno za jedno: naglasite najvažniji argument, najvažniju ideju. Samo. Kako to učiniti, sada ćemo saznati.

Akcenti u tekstu i akcentske proporcije

Da započnete, dat ću vam jedan primjerak Tide oglasa. Na engleskom je, ali nama, u ovom slučaju, uopšte nije bitan sadržaj teksta, već samo njegova forma. dakle:

Zašto mislite da je proizvođač stavio kutiju Tidea u vaš novi automatik?

… Dakle, vaš automatik će vam dati najčistiju moguću odjeću!

Ovaj tekst je preuzet iz letka Tide iz 1950-ih. Pogledajmo sada još jednom našu rusku najavu s početka 21. vijeka.

Mi proizvodimopouzdan ruski NAMEŠTAJ ZA VAŠU KANCELARIJU.

Stolice, fotelje, plakarni namještaj. Nabavka komponenti

za sklapanje stolica. Vršimo dostavu i montažu.

Fleksibilan sistem popusta, niske cijene.

Ne pokušavam da vas podesim na mistično raspoloženje, već brojite broj riječi u svakom tekstu.

Biće ih tačno 25

Sada pogledajte proporcije akcenta. Tide ima 25/1, a naš ima 25/12, odnosno gotovo svaka druga riječ ispada kao izbor u tekstu, a osim toga koriste se tri vrste akcenta: ovo je tekst velikim slovima, kurzivom i podebljanim.

Kada bi Tyler ("Fight Club") počeo da lijepi 25. kadrove u "Pepeljugu", na osnovu ove proporcije (25/12), onda to više ne bi bio toliko crtani koliko porno film.

Ne mislim da postoji 25 okvira, već da broj poboljšanja u tekstu ne treba da bude prevelik, inače počinju da "upadaju u oči" i nerviraju. I sve je teže čitati takav tekst. Dobija semantički diskontinuitet, poput frizure nakon rada lošeg frizera: umjesto lijepe glatkoće, dobijamo "stepenice".

Normalne proporcije akcenata za homogeni tekst su 25/3, a maksimum je 25/5 (iako je to već malo previše). U ruskoj najavi, koju sam gore citirao, normalan tok događaja je da se istaknu posljednje dvije riječi (niske cijene), a krajnja je da se istakne posljednja rečenica.

Idealno: naglasiti jednu jedinu riječ pouzdan.

U riječima "mi proizvodimo", "namještaj za vašu kancelariju" i predmetima proizvodnje (stolice, fotelje, plakarni namještaj) nema emocija i vrijednosti, pa ih ne vrijedi isticati. objavio econet.ru

Vit Tsenev