TOP-7 glavnih manipulacija svešću u oglašavanju

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 15:59

Sve metode manipulacije i obmane povezane su sa istim stvarima. Inače, to je najmanje povezano sa osnovnim ljudskim potrebama koje čine Maslowovu piramidu i njene varijacije. Hrana, voda, san i intenzivan seks su veoma važni, ali previše primitivni.

U današnjem društvu odavno su došle do izražaja potpuno drugačije potrebe (nekako su same po sebi slabo ili slabo zadovoljene, osim nasilnog seksa kod nekih pojedinaca). Za osobu koja je društvena životinja, beskrajno je važno zadovoljiti potrebe drugačijeg reda: biti voljen i biti cool, šta god ovo drugo značilo.

Upravo se stvaranjem iluzije svega ovoga bavi sama reklama, kojom većina bjesni, ali koja nekako djeluje barem na dio svoje publike.

1. Pritisak na želje

U svakoj ljudskoj glavi postoje horde žohara koji samo čekaju trenutak da izađu iz svojih uglova i počnu da mašu transparentima na kojima je pisalo „Ti si gubitnik!“Bilo je hladnije od tebe, a sada.“Sve su to vrlo jednostavno objašnjivi strahovi – strah da vaše društveno i lično važne potrebe nikada neće biti ostvarene.

To se igra u gotovo svakoj reklamnoj poruci koja prikazuje određeni način života, koji se smatra poželjnim u društvu. Luksuzna kancelarija na poslednjem spratu nebodera, bezbrižna putovanja, srećna ljubav i tako dalje. U ruskom oglašavanju, ovo je počelo prije 20 godina sa Bounty spotom "Paradise Delight" i nastavit će se sve dok se ne promijene najvažnije ljudske potrebe. To jest, zauvek.

2. Nasilnik

Ljudi su stidljivi. Pogotovo kada je u pitanju zdravlje i izgled.

Što je osoba starija, više razmišlja o zdravlju, jer postaje teže živjeti. Nemoguće je ujutro ustati iz kreveta, ovdje boli, ovdje puca, a ovdje će samo pasti. I želim da budem veseo, želim da vozim dvadeset, ako ne zauvek, onda bar još par decenija. Kod starije generacije problem prerasta u drugi - da žive duže.

Izgled vrlo dobro odgovara onome opisanom u prvom paragrafu. Ako ste ružni, onda je malo vjerovatno da ćete biti voljeni, a uspjeh najvjerovatnije ne blista.

Najupečatljiviji primjeri primjene ove tačke su: Danakorove reklame, gdje se stari ljudi i odrasli plaše nivoa holesterola van skale, i reklame paste za zube, gdje se od "prolaznika" traži da izmjere broj bakterija na zubima., a onda toliko dahnu kao da im je upravo rečeno da im je rak tek u terminalnoj fazi. Ovaj odvratno odigran i neprirodan strah, prikazan u oba slučaja, nažalost djeluje na neke ljude.

3. Napravite problem i ponudite rješenje

Ova metoda manipulacije prirodno proizilazi iz prethodna dva. Kada je reklama već uplašila svoju žrtvu, ona se, slikovito rečeno, nasmiješi i iza leđa izvuče rješenje za sve poteškoće i direktnu kartu za zadovoljenje svih potreba.

Svi postaju sretni, voljeni, cool. Nema bakterija na zubima, plakova holesterola na sudovima, karijera cveta, kuća se pretvara u punu činiju. Celuloidna lica, super sretni osmjesi, čine sve bolesnima, a prodaja raste.

4. Stvorite iluziju "Možete"

Ovom metodom najčešće trguju banke i druge finansijske kompanije koje svojim potrošačima obećavaju planine zlata. Većina njih u komunikaciji vrši pritisak na dolce vitu, koja će sigurno doći do njihovih klijenata ako im se obrate, kockaju se berzanskim špekulacijama sa svim svojim materijalnim bogatstvom ili se zauvijek upregnu u otplatu kredita. „Možete si priuštiti sve“, prema oglasima za kreditne proizvode, dajući ljudima lažni osjećaj bogatstva i moći. A ovaj osjećaj je prokleto primamljiv i privlačan.

Stoga je na ruskim TV kanalima, na primjer, bio moguć video u kojem tata u prodavnici kućanskih aparata dozvoljava svom sinu da stavi u kolica šta god želi, poprativši to rečenicom „Danas je sve moguće, sine!“. Da, danas je sve moguće, ali od sutra ćeš ti, dušo, jesti samo instant rezance, jer će tvoj velikodušni svemogući tata otplatiti ovaj kredit.

5. Obratite se nadležnim organima

Osoba ne može biti kompetentna u apsolutno svim sferama života, pa je sklona da sluša ljude koji su upućeniji u određena pitanja i autoritativniji. Zato u našoj reklami ima toliko ljudi u bijelim mantilima, stručnjaka, laboratorija i uređaja nejasne geneze i namjene.

Udruženje ruskih stomatologa preporučuje žvakaće gume, udruženja dermatologa odobravaju kreme, a Unija pedijatara Rusije predstavljena je na gotovo svim dječjim brendovima. Čak su i LG frižideri testirani od strane Klinike Istraživačkog instituta za ishranu Ruske akademije medicinskih nauka i preporučeni od strane Nacionalnog udruženja dijetetičara i nutricionista. Za mnogo novca, naravno, preporučuje. I nesvjesni dio publike vjeruje, vraćajući novac koji je brend uložio.

6. Koristite svo bogatstvo komparativnog vokabulara

“Novo”, “jedinstveno”, “revolucionarno”, “prvo”, “samo”, “više”, “efikasnije” i tako dalje, i tako dalje - nema kraja ovim entuzijastičnim imenicama i pridevima dizajniranim da impresioniraju ciljnu publiku, da samo ovaj proizvod zaslužuje pažnju, a sve ostalo su zastarjele neefikasne gluposti.

Ako razmislite o tome, kakva je sreća što je rusko oglašavanje zabranilo upotrebu riječi "najbolji" i, općenito, odličan stepen poređenja.

7. I što je najvažnije, pokažite sise

Vječan i jedan od najpouzdanijih načina za privlačenje kupaca. Čak i ako prodajete kardanska vratila za KamAZ.

Drugim riječima, prijevari su skloniji oni kojima dominiraju instinkti – osoba u fazi inteligentne ŽIVOTINJE, kada instinkti kontroliraju osobu. Osoba koja je dostigla stadijum, u stvari, Osoba, u stanju je da kontroliše svoje instinkte