Materijalno prokletstvo čovečanstva

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 15:59

Njemački naučnici nedavno su objavili zanimljive podatke: u posljednjih 50 godina Nijemci su u prosjeku postali 400% bogatiji, a broj nesrećnih ljudi koji pate od depresije porastao je za 38%.

Henry Ford je postao jedan od najbogatijih ljudi na svijetu zahvaljujući reformi automobilske industrije. Njegovi uspjesi su inspirisali mnoge talentovane preduzetnike da stvore najveće brendove: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Novi automobili su bukvalno preplavili Ameriku. Nakon nekog vremena došao je trenutak kada je prodaja automobila naglo pala. Tržište je zasićeno.

I zaista, zašto bi nekome trebao novi auto ako stari odlično vozi? Zašto bacati novac? Suočeni s problemom prodaje, domišljati trgovci došli su do genijalnog novog rješenja: počeli su usađivati osjećaj inferiornosti kod vlasnika starih automobila.

Proizvođači automobila počeli su svake godine objavljivati sve više novih modela. Njihov uspjeh inspirisao je poduzetnike u drugim industrijama: odjeća, kozmetika, obuća, a duša je odjurila u raj… tačnije, u pakao.

Često se vidi s kakvim prezirom blesavi, moderno odjeveni tinejdžeri gledaju na dijete koje sebi ne može priuštiti takav luksuz. Imajte na umu da 2 puta godišnje proizvođači odjeće objavljuju nove kolekcije. Stručnjaci i dizajneri beskrajno nam ponavljaju: "ove sezone zeleno će biti moderno." Zašto se to radi? Ovaj trik je dizajniran za povećanje prodaje. Ljudi koji su kupili potpuno istu odjeću, ali u crvenoj boji prošle godine, osjećat će se nelagodno.

Transnacionalne korporacije manipulišu umovima prostodušnih potrošača, neprestano izdajući nove uređaje, odjeću itd. Godišnje troše 500 milijardi dolara na reklamiranje. Ovaj novac je dovoljan da zagorča čovječanstvo. Ovo je ogroman novac! Da bi se riješio problem gladi na Zemlji, potrebno je potrošiti samo 50 milijardi dolara godišnje.

Glavni problem nije u tome što stalno moramo izbacivati dobre stvari jer su izašle iz mode. Tragedija čovječanstva su neopravdana očekivanja. Nakon što je kupio novi automobil, osoba je vrlo kratko zadovoljna. Ako sutradan njegovi prijatelji kupe hladnije automobile od njegovih, ova radost će biti ograničena na samo jedan dan. Mnogi od nas teže novim modernim stvarima i, ne primjećujući to, postaju nesretni. Pacovska trka pretvara život ljudi koji su podlegli trendu mode u neprekidni pakao, u apsolutnu besmislicu.

Pogledajte također video: Planirana zastarjelost

Planirano zastarijevanje temelji se na želji potrošača da kupi nešto noviji proizvod prije nego što je potrebno.

Ovaj film će vam reći kako je planirana zastarelost oblikovala tok naših života od 1920-ih. Kada su proizvođači počeli da smanjuju trajnost svojih proizvoda kako bi povećali potražnju potrošača.

Šta mi plaćamo? Ili tržišnu ekonomiju u praksi

Prema popularnoj legendi, slobodna tržišna ekonomija osigurava proizvodnju jeftine i kvalitetne robe. U izmišljenom svijetu liberalnih ekonomskih fantazija to se događa na sljedeći način.

1. Svaku vrstu proizvoda proizvodi nekoliko firmi, dok se firme međusobno takmiče.

2. Kupci biraju proizvode koji najbolje zadovoljavaju kriterij cijene i učinka.

3. Firme koje proizvode skupu i nekvalitetnu robu bankrotiraju: od njih niko ništa ne kupuje.

4. Firme koje proizvode jeftinu i kvalitetnu robu dobijaju mnogo kupaca i povećavaju proizvodnju.

5. Država osigurava fer konkurenciju: da nema dosluha, monopola, kolizija na tržištu.

Lijepa shema? Beautiful. U teoriji. U praksi, iz nekog razloga, ne primjećujemo jeftinu i kvalitetnu robu: čak i u onim područjima gdje je konkurencija vrlo velika.

Tri elementarna primjera: voda, so, krompir.

"Cigla" kuhinjske soli u sovjetskom stilu u kartonskoj kutiji košta 20 rubalja. Veleprodajna cijena soli za prvo mljevenje je 3,6 rubalja po kilogramu. Trošak pakovanja je jeftin. Čini se da je to superprofitabilan posao - uradite to za 10 rubalja, prodajte ga, recimo, za 15 rubalja, jeftinije od svih ostalih … Ali ne, čak i za 20 rubalja i dalje morate tražiti sol. Na policama se obično nalazi sol u skupljim pakovanjima, koja se može prodati za 50 rubalja.

Voda je izuzetno jeftina. Cijena boce vode od 0,5 litara nije veća od tri rublje. Ovo uključuje lijepu plastičnu bocu, čep i etiketu.

Istovremeno, u trgovinama ova boca vode košta 40 rubalja, a na benzinskim pumpama - već ispod stotinu, nekoliko puta skuplja od benzina. Nepotrebno je reći da je voda u ovim flašama potpuno obična, bez ikakvih djevičanskih suza i polena vretenaca sa Madagaskara.

Krompir. Otkupna cijena krompira je nekoliko rubalja po kilogramu. Ne tako davno smo bili u Astrahanu, sve smo naučili od farmera lično. Bliže Sankt Peterburgu (i bliže januaru), krompir poskupljuje na 12-16 rubalja po kilogramu. Ova cijena obično već uključuje dostavu do trgovine.

U samoposluzi krompir košta najmanje 30 rubalja, dok cena od 50-60 rubalja po kilogramu takođe nikoga ne iznenađuje.

Pitanje. Ako imamo nevidljivu ruku tržišta, ako imamo konkurenciju, odakle dolaze ove lude varalice? Možda je istovar krompira neverovatno težak?

Ne, jedan slagač može da stavi na tezgu nekoliko tona robe dnevno, više od 100 tona robe mesečno bez mnogo truda. U supermarketima su svi procesi fino podešeni: dovezli na puna kolica, odnijeli prazna kolica… To je brza i jednostavna stvar. Dobijamo troškove istovara i istovara ne više od 1 rublje po kilogramu krumpira: ovo uzima u obzir poreze na plaće i druge neočigledne troškove.

Čini se: kupujemo visokokvalitetni krompir za 16 rubalja, prodajemo ga za 25 rubalja, svi susjedni kupci su naši. Konkurencija – a u maloprodaji je konkurencija veoma jaka – u rasponu… Ali ne, to niko ne radi. Krompir srednjeg kvaliteta prodaju za 30 rubalja, a dobar za 50-60. Zašto?

Postaviću još jedno sugestivno pitanje. Kao što znate, na kasama u supermarketima redovno se formiraju redovi. Kao što znate, sada veliki broj kupaca ima mobilne telefone. Kao što znate, maloprodajni lanci troše mnogo novca na istraživanje psihologije kupaca i njihovih potreba.

To je to. Zašto onda supermarketi, koji nisu lijeni da nas prskaju primamljivim aromama i puštaju nam opuštajuću muziku, ne mogu pogoditi da organizuju besplatan Wi-Fi oko kasa da redovi ne budu tako mučni?

Tačan odgovor: jer njihov zadatak nije da nam urade dobro, već da izbace novac iz nas. Kupci biraju ne na osnovu kriterija cijena-kvalitet, kako nas liberalni ekonomisti pokušavaju uvjeriti, već na osnovu sasvim drugih kriterija. Prljava kolica, bezobrazno neuređeni toaleti, nehigijenski skladišta i police, nekvalitetna roba kojoj je istekao rok trajanja koja se prodaje po previsokim cijenama - ovo je sasvim tipična slika za slučajni hipermarket.

I to nikako nije nekakav fenomen u jednom gradu ili regiji. Avaj, nevidljiva ruka tržišta čini da se prodavnice ponašaju na najzverskiji način.

Banalno razmatranje. Pretpostavimo da u nekoj čarobnoj zemlji kupci zaista biraju proizvode na osnovu omjera cijene i kvalitete. Recimo da postoji jaka konkurencija između proizvođača robe i svaka rublja je bitna. Pitanje. Odakle proizvođačima novac za oglašavanje u takvoj situaciji?

Postoje dva proizvoda. Firma "Abyrvalg" prodaje dobre, visokokvalitetne cipele za 1000 rubalja. Firma "Booster" prodaje čizme potpuno iste dobre kvalitete, ali već za 1.500 rubalja. Kompanija "Booster" troši dodatnih 500 rubalja na reklamiranje svojih cipela.

Da vas podsjetim da u našoj čarobnoj zemlji kupci biraju prema odnosu cijene i kvalitete. Pitanje je: kakva bi budala u ovoj situaciji kupila skupe cipele "sa reklamom", ako možete kupiti potpuno iste cipele, ali bez reklame i jeftinije? Kompanija koja troši novac na oglašavanje će propasti!

U stvarnom životu, kao što znate, situacija je obrnuta. Proizvod bez reklamiranja ima vrlo male šanse, a najuspješnije kompanije ulažu u oglašavanje jednostavno nevjerovatne količine.

Lako prelazimo na stvar. Liberalni ekonomisti su delimično u pravu. Intenzivna konkurencija i beskompromisna borba za kupca zaista postoje u prirodi. Ali maloprodajnom kupcu u ovoj situaciji nije dodijeljena uloga izbirljivog sudije, već glupe stoke, svojevrsne nagrade za koju se igrači bore.

Velika je greška misliti da kupci biraju na osnovu odnosa cene i kvaliteta, ili da kupci uopšte biraju bilo šta. Marketari biraju za kupce. Ako kupac nije zadovoljan asortimanom skupe i loše robe koji mu se nudi, to su njegovi problemi: prodavnice koje prodaju jeftinu i kvalitetnu robu nemaju šanse da se probiju na tržište.

Još jedan primjer poznat svima. Inkjet štampači. Liberalna ekonomska logika nalaže da konkurenciju treba da dobije firma koja će proizvoditi štampače sa jeftinim višenamenskim mastilima. U praksi, tržištem dominiraju proizvođači, od kojih svaki ne samo da proizvodi besmisleni zoološki vrt nekompatibilnih modela, već i prodaje tintu po visokim cijenama.

Inače, da li ste znali da je jedna od najskupljih tečnosti na svetu inkjet mastilo? Ne postoji fizički razlog za postavljanje takve cijene: ovo je marketing u svom najčistijem obliku.

Prava tržišna ekonomija – ta ekonomija, čiji pritisak svakodnevno osjećamo na vlastitoj koži – uređena je sasvim jednostavno. Da biste prodali svoj proizvod, ne morate se baviti nacrtima i napraviti najbolji proizvod na svijetu. Samo trebate kupiti kupce.

Kupci se prodaju u posebnim tezgama, poznatim i kao "molovi", "hipermarketi" i tako dalje: dakle, da biste došli do kupca, morate svoju robu rasporediti u ovim trgovačkim centrima. Uz to, obično nije dovoljno da samo lijepo ukrasite svoju zamku. Također morate dodatno platiti za masovno oglašavanje uz pomoć kojeg će se mozak potencijalnih kupaca izoštriti za kupovinu vašeg proizvoda.

Pretpostavimo da pravimo neku vrstu želudačne tečnosti koja se zove Toxy-Cola. Da bi se naš proizvod prodao potrebno je da uradimo sledeće:

1. Kupite dobra mjesta za "Toxy-Colu" na policama supermarketa.

2. Napravite primamljivo pakovanje i pravilno stavite boce na ove police.

3. Uključite moćne reklame na TV-u i drugdje.

Voila. Ako je sve urađeno kako treba, zagarantovana nam je dobra prodaja.

Što se kvaliteta i cijene tiče… Zaista, u dvadeset prvom vijeku je smiješno ovo se sjećati. Svaka rublja potrošena na kvalitet je rublja uzeta od odjela za marketing i oglašavanje. Stoga će kvalitet našeg pića biti što je moguće niži - samo da kupci mogu dopuniti bocu bez većeg gađenja. Štetu po zdravlje i ne spominjem: ova karakteristika jednostavno nije bitna za prodaju.

Ni naše piće neće biti jeftino. Moramo platiti prostor na policama i oglase, sjećaš se? Ovo je glavna komponenta cijene proizvoda i nema smisla je smanjiti: manje cijena - manje reklama - manje prodaje.

Tako dobivamo logičan rezultat: da bi postigao uspjeh, proizvođač je direktno prisiljen prodati skup i nekvalitetan proizvod.

Naravno, u ovoj osnovnoj shemi ima puno nijansi. Dakle, proizvođači automobila i druge složene opreme pokušavaju da u svoje uređaje ugrade zastarjelost kako bi servisni centri mogli donijeti dodatnu zaradu, te kako bi nakon dvije-tri godine rada kupac imao potrebu za kupovinom novog proizvoda.

Ponekad se ustajala roba prodaje po cijeni ispod cijene, samo da bi se police oslobodile. S obzirom da su police glavna stvar, popusti lako mogu ići i do 100%. U takvim trenucima sretni kupci dobijaju priliku da kupe, iako još uvijek nekvalitetne proizvode, ali barem po cijeni koja bi mogla postojati u svijetu normalne ekonomije.

Često postoje rupe u proizvodno-prodajnom lancu koje iskusni potrošač može iskoristiti da malo prevari sistem i dobije kvalitetniji i jeftiniji artikl nego inače.

Za organizacije je magija marketinga mnogo slabija, pa organizacije mogu kupiti dio robe koja im je potrebna normalnog kvaliteta i po normalnoj cijeni.

Međutim, generalno, vi i ja smo primorani ne samo da trpimo nekvalitetnu robu u nezgodnim trgovinama, već i da plaćamo ogroman porez na svaku kupovinu "na marketing", koji se, zapravo, sastoji od većine cijene gotovo svih roba široke potrošnje.