Testirajte se: Još jedna zamka svijesti - priprema

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 15:59

Prajming je jedan od najzanimljivijih načina da manipulišete svojim umom.

Zamislite da prije važnog ispita na fakultetu sjedite u hodniku i čekate trenutak kada će se vrata učionice otvoriti. I onda s tobom sjedne osoba, koja s tobom započinje razgovor na neku apstraktnu temu. Na primjer, kako je sjajno biti nastavnik na univerzitetu, baviti se naučnim radom i pomoći studentima da postanu profesionalci. Ili, na primjer, kako je zabavno biti navijač fudbala, svirati lulu i bacati flaše sa tribina, a nakon utakmice piti pivo i početi svađati se sa navijačima drugih timova.

On s tobom razgovara o tome bukvalno tri minute, zatim odlazi… i nakon još četvrt sata ili pola sata počinje ispit. Mislite li da je ovaj trominutni razgovor mogao utjecati na vaše rezultate na ispitu? Praksa to pokazuje koliko sam mogla.

U psihološkom eksperimentu u kojem je grupa studenata nasumično podijeljena na dva dijela, a jedna polovina je zamoljena da razmišlja o radu profesora na fakultetu, a druga o životu navijača, rezultati su bili drugačiji. Studenti iz prve grupe u prosjeku su odgovarali na 56% ispitnih pitanja, a studenti iz druge - samo na 43% pitanja. Ovo je razlika između položenog i nepoloženog ispita.

Ovako funkcioniše pripremanje – jedan od najzanimljivijih načina da manipulišete svojim umom.

Šta je prajming i kako funkcioniše

Početkom 20. vijeka, golman češke reprezentacije František Planíčka bio je poznat po svojoj sposobnosti da samouvjereno izbija penale čak i od najboljih strijelaca. Kada mu je na kapiji dosuđen penal, on je, kao od ljutnje, otkinuo kapu s glave, bacio je u kapiju i zauzeo poziciju. Devet puta od deset, protivnički fudbaler je pogodio tačno ugao gola gde je kapica odletela.

Psihološki gledano, ovo je klasičan primjer prajminga.

Krajem 20. vijeka psiholozi su otkrili prilično zanimljivu stvar. Ako bilo koja dva događaja slijede jedan za drugim, utisci prvog događaja uvelike utiču na vaš odnos prema drugom, čak i ako ti događaji nisu logički povezani jedan s drugim.

Jedan od najpoznatijih eksperimenata sa pražnjenjem uključivao je traženje ljudi da napišu posljednje dvije cifre broja svog pasoša na komad papira ili zavrte mjernu traku i zapišu broj koji se pojavi. Nakon toga im je pokazan proizvod (igračka, električni aparat i sl.) i zamolili ih da navedu najvjerovatniju cijenu po kojoj se ovaj proizvod prodaje u supermarketu.

Pokazalo se da su se brojevi koje je zabilježio učesnik u prvom dijelu eksperimenta često pojavljivali u drugom dijelu. Ako je broj 14 pao na rulet, onda je pet minuta kasnije osoba rekla da bi medvjedić trebao koštati 14 dolara u trgovini - a osoba koja je dobila broj 8 pretpostavila je da bi isti medvjed trebao vrijediti 8 dolara, a ne cent više.

U tome nema logike - samo je prethodno iskustvo uticalo na ono kasnije.

Vraćajući se na primjer sa razgovorom prije ispita, studenti iz prve grupe su bili podstaknuti na razmišljanje o inteligentnoj osobi, rješavanju složenih problema, uspješnoj na akademskom polju, a ova razmišljanja su učesnike eksperimenta usmjerila na intelektualni rad. I studenti iz prve grupe su se naterali na razmišljanja o antiintelektualnim, glupim postupcima - i krenuli su na ispit baš u tom raspoloženju.

Priprema svjesnog i nesvjesnog

Primiranje može biti svjesno ili nesvjesno. Ili, drugim riječima, svjesno ili nesvjesno.

Ponašanje ljudi u situaciji izbora moguće je kontrolisati preliminarnom pripremom uz pomoć racionalnih argumenata. To, na primjer, često rade advokati, postepeno dovodeći sudiju ili porotu do pravog mišljenja. Mnogo primjera na ovu temu može se naći u sudskim izjavama poznatog ruskog advokata Plevaka.

Na primjer, kada je jednom trgovcu suđeno da nije zatvorio radnju nakon određenog vremena uoči vjerskog praznika (kako to nalaže zakon), Plevako je u sudnicu došao sa malim zakašnjenjem, a na primjedbu sudije je rekao: „Imate na svom satu, časni Sude, dvadeset minuta i deset? A na mom samo pet minuta. A šta je sa vama, gospodine tužioče? Četvrt deset? A sekretarica?" Nakon što se sudac uvjerio da svi satovi pokazuju različita vremena, Plevako je zatvorio slučaj samo jednom rečenicom: „Ako mi - odgovorni, obrazovani, važni ljudi - ne možemo točno podesiti satove, hoćemo li onda zaista osuđivati jednostavnog trgovca?"

Postoji nesvesno pripremanje, kada osoba, ni pre ni posle, ne shvata da je pod uticajem. Teško da bi bar jedan od stotinak igrača koji su imali priliku da šutiraju na gol Planičke poverovao da je kapica golmana kontrolisala njegovo ponašanje.

Nesvjesno pripremanje može se provesti uz pomoć odabira riječi ili slika koje izazivaju asocijacije koje su potrebne manipulatoru u mozgu žrtve.

Priming upravlja izborom

Zamislite da postoje dva projekta, od kojih jedan ima 80% šanse za uspjeh, a drugi 20% rizik neuspjeha. U koji od ovih projekata biste radije investirali ili se zaposlili?

Ako niste matematičar, onda ćete gotovo sigurno izabrati prvu opciju.

Iako su u stvari projekti ekvivalentni - u oba postoji 80% vjerovatnoće uspjeha i 20% vjerovatnoće neuspjeha. Međutim, zbog činjenice da je u prvom slučaju korištena riječ "uspjeh", au drugom riječi "rizik" i "neuspjeh", prva opcija se više povezuje s nečim dobrim, a druga - s nečim. loše.

Priming vlada inteligencijom

Već sam govorio o eksperimentu danas u kojem je sposobnost učenika da rješava probleme poboljšana ili oslabljena samo bezazlenim razgovorom o životu profesora ili životu navijača. A evo još brutalnijeg eksperimenta:

Univerzitet je izdvojio studente koji su izašli iz neke problemske grupe. Crnci, osuđeni, bivši narkomani itd. I podijelili su ih u dvije grupe. Jedan je jednostavno položio pismene ispite, a prije ispita je nastavnik pitao studente iz druge grupe: "Vi ste iz Harlema (bili ste u zatvoru, drogirali ste se), zar ne?" - i tek nakon toga dao je listove sa zadatkom.

Druga grupa se mnogo lošije snašla sa ispitnim zadacima i uopšte nije bitno iz kojeg predmeta je ispit bio. Podsjetnik na nefunkcionalnu prošlost momentalno je prebacio učenikov mozak na razmišljanje o svojim problemima, nedostacima i slabostima, što je narušilo njegovo samopouzdanje, a kao rezultat i sposobnost rješavanja problema.

Prajming kontroliše agresiju

U drugom poznatom eksperimentu ljudi su najprije zamoljeni da igraju igru u kojoj su iz špila morali izvući karte s različitim riječima i položiti ih na igralište, a zatim, u drugom dijelu eksperimenta, iste ljudi su zamoljeni da izraze svoje mišljenje o jednom od političara. Međutim, polovina učesnika eksperimenta dobila je kartice sa emocionalnim, agresivnim rečima („ubica“, „rat“), a drugoj polovini su date kartice sa neutralnim rečima („vreme“, „pokret“).

Kao rezultat toga, izjave onih ljudi kojima su pokazane karte s emotivnim riječima ispale su mnogo agresivnije, oštrije i evaluativnije od izjava onih ljudi koji su izvadili neutralne karte u igri. Iako igra nije imala nikakve veze s političarem kojeg je predloženo ocjenjivati, pa čak ni sa politikom općenito.

Priprema kontroliše dobrobit

Još zanimljiviji je eksperiment u kojem se od ljudi tražilo da dovrše rečenice uklonjenim pojedinačnim riječima 15 minuta. Međutim, i ovdje su ljudi bili podijeljeni u dvije grupe, od kojih je jednoj bilo dozvoljeno da dovršava fraze koje su uključivale riječi vezane za starost ("starac", "štap", "stari", "stari") - a drugoj polovini ponudio slične fraze s neutralnim riječima.

Tako je od prve grupe zatraženo da dopuni frazu "Starac prelazi ulicu na pješaka _", dok je druga grupa dobila izraz "Čovjek prelazi ulicu na pješaka _".

Kada su nakon 15 minuta ljudi pušteni iz publike, predstavnici prve grupe su hodali hodnikom do ulaznih vrata mnogo sporije od predstavnika druge - iako su se kretali istom brzinom prije početka eksperimenta.

Priprema izaziva interesovanje

Druga studija o prajmingu pokazala je da ako osoba gleda dva videa zaredom - TV program o ekonomiji i govor predsjedničkog kandidata - gledalac obraća više pažnje na ekonomske aspekte u govoru političara.

Međutim, ako nastavni plan i program ekonomije zamijenite kriminalističkom hronikom, pažnja će se prebaciti na dio govora političara u kojem govori o vladavini prava. Ako film o terorizmu djeluje kao zamjena, onda će, gledajući govor političara, pažnja gledatelja skrenuti na rasprave o nacionalnoj sigurnosti. itd.

Na isti način možete natjerati ljude da primjete određene detalje na velikoj slici, nakon što ste prethodno razgovarali s njima o plavim leptirima ili o crvenim jabukama - shodno tome, prva osoba će primijetiti više plavih elemenata na slici, a druga - crvenih..

Kako se zaštititi od prajminga

Prvo, važno je shvatiti da vas samo pripremanje ne može natjerati da učinite nešto neprirodno. Nemoguće vas je natjerati da pojedete nokat ili promijenite seksualnu orijentaciju uz pomoć prajminga.

Umjesto toga, prajming vam omogućava da napravite izbor između A i B u situacijama kada možete birati između A i B, a obje opcije su vam prirodne i prihvatljive - kupite cvijeće ili čokoladu djevojci, prekinete razgovor sa kolegama ili sačekajte da se završi, prošetajte hodnikom brzo ili polako, da odete na odmor u Pariz ili London - da nagnete vagu u pravcu koji je potreban manipulatoru.

Ako želite da prodate više francuskog vina - stavite francusku šansonu u supermarket, ako želite da prodate više italijanskog vina - pustite Celentanove pesme.

Dakle, ne treba da se plašite previše prajminga. Ali ako imate razloga vjerovati da ste negdje tome izloženi, i želite se zaštititi od ove manipulacije, onda zapamtite da je ovdje glavni ključ svijest i promišljenost.

Stoga, ako sumnjate da manipuliram vama uz pomoć prajminga, učinite jednostavnu stvar. Odgodite odluku na neko vrijeme. A onda razmislite o svom izboru od samog početka, fokusirajući se samo na ovaj problem i ne ometajući vas drugima.

Recept je jednostavan - ali zaista radi.